國(guó)聯股份：“一(yī)體(tǐ)兩翼”創新發展引領B2B2.0時(shí)代
2019年(nián)6月(yuè)13日(rì)，北京國聯視訊信息技術股份有限公司順利過會(huì)，并于2019年(nián)7月(yuè)30日(rì)在A∏股主闆公開(kāi)挂牌上(shàng)市(shì)（股票(piào)簡稱：國(guó)聯股份，股票(piào)代碼：603613），發行®(xíng)價15.13元。據了(le)解，國(guó)聯股份成立于2002年(nián)，一(yī)直深耕于B2B電(diàn)子(zǐ)商務領域，當前已邁入B2B2.0（網↕上(shàng)商品交易）時(shí)代，并成功走上(shàng)了(le)以商業(yè)信息服務平台為(wèi)“一(yī)體(tǐ)”，以塗多(du↑ō)多(duō)、衛多(duō)多(duō)、玻多(duō)多(duō)等網上(shàng)商品交易平台和(hé)國(guó)聯全網等“互聯網+”應用(yòng)服務平台為(wèi)“兩翼”的(de)創新發展模式。本次成功登陸主闆，并募資5.3億元，為(wèi)其B2B“一(yī)體(tǐ)兩翼”多(duō)個(gè)項目的(de)開(kāi)展和(hé)升級增添∏助力。
業(yè)績連年(nián)呈現(xiàn)爆發式增長(cháng)
在全球互聯網産業(yè)迅猛發展的(de)巨大(dà)機(jī)遇下(xià)，我國(guó)互聯網行(xíng)業(yè)可(kě)謂一(yī)路(lù)高(gāo)歌(gē")猛進，B2B電(diàn)子(zǐ)商務市(shì)場(chǎng)的(de)交易規模更呈現(xiàn)≠出連年(nián)飛(fēi)速增長(cháng)之勢。據悉，2012年(nián)我國(guó)B2B電(diàn)子(zǐ)商務市(shì)場(chǎng)交易規模就(jiù)已達6.2∞5萬億元，到(dào)了(le)2017年(nián)更是(shì)突破20萬億元，複合增長(cháng)率高(gāo)達26.82%。根據中國(guó)電(diàn)子(zǐ)商務協會(huì♠)預測，2020年(nián)我國(guó)B2B電(diàn)商市(shì)場(chǎng)的(de)交易¶規模将會(huì)達到(dào)31.50萬億元，其中，工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務領域的(de)發展更是(shì)得(de)到(dào)了(le)國(gβuó)家(jiā)的(de)重視(shì)和(hé)鼓勵。據悉，2017年(nián)9月(yuè)工(gōng)信部印發了(le)《工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務發展三年(n©ián)行(xíng)動計(jì)劃》，特别提出“到(dào)2020年(nián)規模以上(shàng)工(gōng)業(yè)企業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務采 購(gòu)額達到(dào)9萬億元、電(diàn)子(zǐ)商務銷售額達到(dào)11萬億元，重點行(xíng)業(yè)骨幹企業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務普及率達到(dào≠)60%”的(de)發展目标。
據了(le)解，國(guó)聯股份深耕工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務近(jìn)二十年(ni$án)，已經從(cóng)商業(yè)信息服務業(yè)務的(de)B2B1.0時(shí)代進化(huà)到(dào)網上(shàn♦g)商品交易環節的(de)B2B2.0時(shí)代。近(jìn)些(xiē)年(nián)，公司借助工(gōng)業(yè)電(diàn)子(z÷ǐ)商務領域的(de)迅猛發展和(hé)國(guó)家(jiā)對(duì)該領域的(de)大(dà)力支持，業(yè)績幾乎連年(nián)翻番。數(shù)據顯示，國(guó)聯股份2016年(nián)到(dào)2018年(nián)的(de)營收分(fēn)别達到(dào)了(le)9.0♠9億元、19.998億元和(hé)36.74億元，分(fēn)别同比大(dà)增了(le)348.50%、11©9.89%和(hé)83.70%；淨利潤分(fēn)别實現(xiàn)2422萬元、6217萬元和(hé)1.08億元，分(fēn)别同比大(dà)增101.77%、156.65%®和(hé)73.66%。同時(shí)，數(shù)據顯示，國(guó)聯股份2019年(nián)1季度營收也(yě)達到(dào)了(le)10.47億元，同比大(dà)增89.82%，淨利潤實現(xiàn)0.22億元，同比增長(cháng)103.52%。值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，據國(guó)聯股份近(∑jìn)期發布的(de)首次公開(kāi)發行(xíng)股票(piào)上(shàng)市(shì)公告書(shū)顯示，預計(jì)其2019年(niáαn)半年(nián)報(bào)營收将達到(dào)22億—23億元，淨利潤預計(jì)将達到(dà≈o)0.61億元—0.64億元，表明(míng)國(guó)聯股份2019年(nián)業(yè)績依然将延續大(dà)幅增長(cháng)之勢。
國(guó)聯股份業(yè)績連年(nián)大(dà)幅度增長(cháng)的(de)背後，離(lí)不(bù)開(kāi)其B2B“一(yī)體 (tǐ)兩翼”的(de)創新發展模式。記者了(le)解到(dào)，國(guó)聯股份旗下(xià)最早成立的(de)國(guó)聯"資源網是(shì)一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)網站(zhàn)集群，其作(zuò)為(wèi)工(gōng)業(yè)領域知(zhī)名信息服務綜合平台，±一(yī)直通(tōng)過收取營銷通(tōng)會(huì)員(yuán)費(fèi)、行(xíng)業(yè)理(lǐ)事(shì)會(huì)會(huì)員(yuán)費(fèi)和γ(hé)陽光(guāng)采招網會(huì)員(yuán)費(fèi)保障公司的(de)早期收入和(hé)盈利。公開(kāi)資料顯示， 國(guó)聯資源網通(tōng)過在100多(duō)個(gè)工(gōng)業(yè)細分(fēn)領域進行(xíng)長(cháng)達近(jìn)20年(nián)的(de)精耕細作(zuòλ)，會(huì)員(yuán)資源得(de)到(dào)不(bù)斷的(de)深度積累，目前其已成功擁有(yǒu)200多(duō)萬注冊會(huì)員(yuán)企業(yè±)、1000多(duō)萬黃(huáng)頁數(shù)據庫和(hé)5000多(duō)萬招投标信息資源←。基于此，國(guó)聯股份已成功孵化(huà)出了(le)塗多(duō)多(duō)、衛多(duō∑)多(duō)和(hé)玻多(duō)多(duō)等多(duō)個(gè)商品交易平台為(wèi)主的(de)垂直電(diàn)商業(yè)務闆塊。同時(shí)，基于多(duō)年(nián)的(de)互聯網技(jì)術(♥shù)沉澱成果，國(guó)聯股份還(hái)形成了(le)以“互聯網+”應用(yòng)服務為(wèi♦)主的(de)業(yè)務闆塊，至此國(guó)聯股份成功打造出了(le)B2B“一(yī)體(tǐ)兩翼”組合而成的(de)三大(dà)業(yè)務闆塊。對(®duì)此，國(guó)聯股份表示，未來(lái)将繼續在業(yè)務上(shàng)深入貫徹B2B“一(yī)體(tǐ)兩翼”的(de)經營策略：在積極提升國(guó)聯資源網綜合 服務能(néng)力的(de)同時(shí)，快(kuài)速推進塗多(duō)多(duō)、衛多(duō)多(duō)、玻多(duō)多(duō)的(de)交易規€模和(hé)平台影(yǐng)響力，并且大(dà)力加強“互聯網+”技(jì)術(shù)服務和(hé)技(jì)術(shù)能(néng)力，從(cóng)而最終實現(xiàn∏)自(zì)身(shēn)業(yè)績的(de)持續高(gāo)速發展。
垂直電(diàn)商多(duō)多(duō)平台總營收占比高(gāo)于90%
據了(le)解，伴随著(zhe)我國(guó)B2B電(diàn)商規模的(de)不(bù)斷擴大(dà)，工(gōng)業(yè)垂直電(diàn)商領域更是(shì)實現(xiàδn)了(le)快(kuài)速崛起。公開(kāi)資料顯示，國(guó)聯股份擁有(yǒu)的(de)優勢垂直行(₽xíng)業(yè)有(yǒu)塗料化(huà)工(gōng)、玻璃、衛生(shēng)用(yòng)品、工(gōng)業(yè)機(jī)器(qì)人(rén)、Ω新能(néng)源汽車(chē)、環境工(gōng)程、新材料等多(duō)個(gè)領域。其中，塗料化(huà)工(gōng)行(xíng)業(yè)、玻璃行(xíng)業( yè)和(hé)衛生(shēng)用(yòng)品行(xíng)業(yè)的(de)發展尤為(wèi)迅速。單從(cóng)塗料化(huà)工(gōng)行(xíng)業(yΩè)來(lái)看(kàn)，我國(guó)2017年(nián)的(de)塗料産量較2016年(nián)增長(cháng)了(le)7.43%，達到(dào)了(le)2041€萬噸；化(huà)工(gōng)産品乙二醇産量也(yě)呈現(xiàn)出逐年(nián)增長(cháng)的(φde)态勢，從(cóng)2012年(nián)的(de)387.60萬噸增長(cháng)到(dào)2018年(nián)的(de)10♥55萬噸，複合增長(cháng)率高(gāo)達18.16%；從(cóng)玻璃行(xíng)業(yè)來(lái)看(kàn)，我國(guó)平闆玻璃總産™量從(cóng)2010年(nián)的(de)6.3億噸增長(cháng)到(dào)2018年(nián)的(de)8.7億噸，産銷率穩定保持在90%以上(shàng)； 另外(wài)，2018年(nián)我國(guó)生(shēng)活用(yòng)紙(zhǐ)生(shēng)産量970萬噸，較上(shàng)年(nián)增長(c≥háng)1.04%。基于此，國(guó)聯股份2014年(nián)針對(duì)傳統業(yè)務進行(xíng€)了(le)大(dà)幅度升級，精選自(zì)身(shēn)較有(yǒu)優勢的(de)塗料化(huà)工(gōng)産業(yè)分(fēn)網←、玻璃産業(yè)分(fēn)網、衛生(shēng)用(yòng)品産業(yè)分(fēn)網及其團隊相(xiàng)繼成立了(le)三大(dà)多(duō)多↓(duō)垂直電(diàn)商交易平台。招股說(shuō)明(míng)書(shū)顯示，國(guó)聯股份>相(xiàng)繼于2014年(nián)12月(yuè)和(hé)2016年(nián)7月(yuè)成立了(le)塗多(duō)多(duō)電₽(diàn)商和(hé)玻多(duō)多(duō)電(diàn)商，并于2016年(nián)6月(yuè)将¶北(běi)京中智聯業(yè)信息技(jì)術(shù)有(yǒu)限公司更名為(wèi)衛多(duō)多(duō)電(diàn)商。在此基礎上(shàng)$，公司分(fēn)别于2015年(nián)7月(yuè)、2016年(nián)7月(yuè)和(hé)2016年(nián)8月(yuè)上∏(shàng)線運營了(le)塗料化(huà)工(gōng)産業(yè)鏈B2B垂直電(diàn)商平台——塗多(duō)多(duō)，衛生(shēng)用(yòng)品産業(yè)鏈B2B垂₩直電(diàn)商平台——衛多(duō)多(duō)和(hé)玻璃産業(yè)鏈B2B垂直電(diàn)商平台——玻多(duō)多(duō)。
三大(dà)多(duō)多(duō)垂直電(diàn)商平台一(yī)經上(shàng)線，國(guó)聯股份的(de)網上(shàng)交易業(yè)務就(jiù)逐年(niá n)呈現(xiàn)出了(le)讓人(rén)驚豔的(de)高(gāo)速增長(cháng)之勢。數(shù)據顯示，國( guó)聯股份2016年(nián)到(dào)2018年(nián)網上(shàng)商品交易收入分(fēn)别達到(dào)♥了(le)7.81億元、18.48億元及35.12億元，營業(yè)收入占比分(fēn)别高(gāo)達85.87%、92.45%及95.59%，幾乎已經成為(wèi)國(guó)聯股份收入的(deφ)主要(yào)來(lái)源，而其網上(shàng)商品交易業(yè)務又(yòu)主要(yào)以塗多(duō)多(duō)、衛多(duō)多(duō)、玻多(duεō)多(duō)三個(gè)B2B垂直電(diàn)商平台的(de)收入為(wèi)主。
更值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，據招股說(shuō)明(míng)書(shū)中顯示，遵義钛業(yè)、仙桃市(shì)中星電(diàn)子(zǐ)、廈門(mén÷)中核商貿、張家(jiā)港保稅區(qū)凱文(wén)貿易、南(nán)京钛白(bái)化(huà)工(gōng)、武漢聖世聯盟紙(zhǐ)業(yè)、徐州恒昌玻璃等372家(jiā)商$品交易業(yè)務主要(yào)客戶已與國(guó)聯股份簽訂了(le)2019年(nián)采購(gòu)框架協議(yì)，采購(gòu)産品涉及多(duō)σ個(gè)行(xíng)業(yè)，合計(jì)計(jì)劃采購(gòu)金(jīn)額高(gāo)達46.62億元，超過了(le)國(guó)聯股份2018全年(nián)營業(yè)收入的(d>e)總額。由此，公司實現(xiàn)了(le)網上(shàng)商品交易業(yè)務量和(hé)業(yè)務總額的(de)不™(bù)斷向上(shàng)突破。
會(huì)員(yuán)粘性強 業(yè)務貢獻率超90%
據了(le)解，國(guó)聯股份的(de)三大(dà)多(duō)多(duō)垂直電(diàn)商平台的(de)業(yè)績連年(ni₩án)實現(xiàn)持續大(dà)增，主要(yào)是(shì)基于國(guó)聯股份在塗料化(huà)工(gōng)♥行(xíng)業(yè)、玻璃行(xíng)業(yè)和(hé)衛生(shēng)用(yòng)品行(xíng)業(yè)深©厚的(de)積澱和(hé)豐富的(de)上(shàng)下(xià)遊會(huì)員(yuán)資源。公開(kāi)資料顯示，塗多(duō)多(duō♦)的(de)網上(shàng)交易雙方幾乎都(dōu)是(shì)從(cóng)國(guó)聯資源網旗下(xià)的(d£e)塗料産業(yè)網、油墨産業(yè)網、膠黏劑産業(yè)網、水(shuǐ)性塗料行(xíng)業(yè)協作(zuò)聯盟等行(xíng)業(yè)分(fēn)網會✘(huì)員(yuán)發展而來(lái)。玻多(duō)多(duō)的(de)網上(shàng)交易雙方也(yě)都(dōu)☆是(shì)從(cóng)國(guó)聯資源網旗下(xià)的(de)玻璃産業(yè)網、玻璃行(xíng)業(¶yè)協作(zuò)聯盟等行(xíng)業(yè)分(fēn)網會(huì)員(yuán)發展而來(lái)的(de)。衛多(duō)多(duō)的(de)網上(←shàng)交易雙方則是(shì)從(cóng)國(guó)聯資源網旗下(xià)的(de)衛生(shēng)用(yòng)品産業(yè)網、造紙(zhǐ)産業(yè)網、生(sh₩ēng)活原紙(zhǐ)行(xíng)業(yè)協作(zuò)聯盟等行(xíng)業(yè)分(fēn)網會(huì)員(yuσán)發展而來(lái)。同時(shí)，三大(dà)多(duō)多(duō)平台所在行(xíng)業(yè)中規模比較大(dà)的(de)企業(yè)大(d↓à)多(duō)都(dōu)是(shì)國(guó)聯股份商業(yè)信息服務相(xiàng)關平台的(de)會(huì)員(yuán)客戶。因此當前三大(dà)多(duō)多(duō)平台的(de)采購(gòu)方和(hé)供應商幾乎都(dōu)來(lái)自(zì)于原行(xíng)業(y↑è)分(fēn)網的(de)會(huì)員(yuán)客戶。公開(kāi)資料顯示，近(jìn)三年(nián)來(lái)，塗多(duō)多(duō)、玻多(✘duō)多(duō)、衛多(duō)多(duō)三大(dà)平台來(lái)自(zì)會(huì)員(yuán)₩轉化(huà)的(de)客戶占自(zì)營電(diàn)商客戶總數(shù)達到(dào)82.55%、68.34%和(hé)66.34%，并貢獻了(le)高(gāo)達≥99.73%、92.25%和(hé)90.17%的(de)自(zì)營電(diàn)商業(yè)務收入，而來(lái)自(zì)會(huì)員(yuán)轉化(huà)的(de)供應商λ數(shù)量占比分(fēn)别為(wèi)89.32%、84.01%和(hé)81.35%，采購(gòu♦)額占比分(fēn)别高(gāo)達92.07%、84.61%和(hé)95.29%。
截至2018年(nián)底，國(guó)聯股份的(de)網站(zhàn)總浏覽量已經達到(dào)了(le)近(jìn)4億次，注冊用(yòng)戶達200多(duō)¶萬，活躍用(yòng)戶高(gāo)達13.18萬個(gè)，付費(fèi)用(yòng)戶9182個(gè)。同一(yī)時(shí)期，塗多(duō)多(duō)、衛多(d±uō)多(duō)、玻多(duō)多(duō)相(xiàng)關行(xíng)業(yè)分(fēn)網共有(yǒu)注冊會(huì)員(yuánδ)用(yòng)戶72563個(gè)，屬于國(guó)聯股份網上(shàng)商品交易業(yè)務<客戶的(de)有(yǒu)1518個(gè)。而來(lái)自(zì)相(xiàng)關行(xíng)業(yè)分(fēn)網會(huì)員(yuán)的(de)供應商↕數(shù)量和(hé)采購(gòu)金(jīn)額正在逐年(nián)增加，這(zhè)表明(míng)未來(lái)國(guó)聯股份網上(shàng)商品交易業(yè)務仍将₽有(yǒu)著(zhe)非常大(dà)的(de)增長(cháng)空(kōng)間(jiān)。
此外(wài)，記者還(hái)了(le)解到(dào)，除了(le)塗多(duō)多(duō)、衛多(duō)多(duō)、玻α多(duō)多(duō)三個(gè)垂直電(diàn)商平台所涉及的(de)産業(yè)外(wài)，國(guó)聯股份在其他(tā)工(gō∑ng)業(yè)産業(yè)也(yě)有(yǒu)著(zhe)豐富的(de)會(huì)員(yuán)積累。據招股說(shuō)明(míng)書(shū)中顯示，國(guó)聯股份∑在工(gōng)業(yè)機(jī)器(qì)人(rén)行(xíng)業(yè)相(xiàng)關的(de)找機(jī)器(qì)人(rén)網、動力傳動與控制(zhì)♦産業(yè)網、智能(néng)觸控産業(yè)網等行(xíng)業(yè)分(fēn)網的(de)注冊會(huì)員(yuán)數(sh✘ù)量合計(jì)已達到(dào)了(le)3.78萬個(gè)；其在新能(néng)源汽車(chē)行(xíng)業(yè)相(xià€ng)關的(de)新能(néng)源汽車(chē)網、輪胎網、汽車(chē)維修與養護産業(yè)網、低(dī)碳交通(tōng)網、停車(chē)設備産業(yè)網、光(guāng)電(diàn)産業(yè)網、電(diàn)機(jī)ε産業(yè)網等行(xíng)業(yè)分(fēn)網注冊會(huì)員(yuán)數(shù)量合計(jì¥)也(yě)已達到(dào)了(le)2.96萬個(gè)；而其在環保行(xíng)業(yè)相(xiàng)↓關的(de)環保産業(yè)網、太陽能(néng)産業(yè)網、城(chéng)市(shì)節能(néng)網、中國(guó)水(shuǐ)處理(lǐ)技(jì)術(shù)推廣網、污'水(shuǐ)處理(lǐ)與利用(yòng)網、風(fēng)能(néng)資源網等行(xíng)業(yè)分(fēn)網≈注冊會(huì)員(yuán)數(shù)量合計(jì)更是(shì)已達到(dào)了(le)4.12萬個(gè)——如(rú)此多(d™uō)的(de)細分(fēn)垂直領域，勢必将為(wèi)國(guó)聯股份在新的(de)垂直行(xíng)業(yè)開(kāi)展網上(shàng)商品交易業(yè)務釋放(fàng)出 巨大(dà)的(de)發展空(kōng)間(jiān)。再加上(shàng)每個(gè)細分(fēn)領域具有(yǒu)如<(rú)此數(shù)量龐大(dà)和(hé)粘性十足的(de)上(shàng)下(xià)遊客戶群體(tǐ)，國(guó)聯股份的(de)未來(lái)勢必走出持續穩定高(gāo)增長(cháλng)的(de)發展态勢。
