尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！公司與外(wài)部單位洽談合作(zuò)并最終轉化(huà)為(wèi)業(yè)績的(de)比例，目前無法有(yǒu)精确的(de)統₽計(jì)，轉化(huà)過程較為(wèi)複雜(zá)，且受多(duō)種因素影(yǐng)響，難以簡單量化(huà)。 此外(wài)，财報(bào)$中主要(yào)反映的(de)是(shì)公司實際發生(shēng)的(de)财務數(shù)據，而洽談和(hé)合作(zuò)的(de)動 态更多(duō)屬于業(yè)務拓展的(de)前期階段，通(tōng)常不(bù)會(huì)直接體(t¶ǐ)現(xiàn)在财務報(bào)表中。不(bù)過，這(zhè)些(xiē)合作(zuò)和(hé)洽談對(duì)公司未來(lái​)的(de)業(yè)務發展具有(yǒu)重要(yào)意義，是(shì)推動公司增長(cháng)的(de)重要(yào)動力之一(yī)。具體(t'ǐ)案例可(kě)以參考冷(lěng)鏈多(duō)多(duō)在湖(hú)北(běi)浠水(shuǐ)構建的(de)蛋品交易中心。感謝(xiè)您的(de)關注。

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！1. 預付賬款周轉率：預付款代表公司向供應商預付的(de)貨款。随著(zhe)公司規模"的(de)擴大(dà)和(hé)品類的(de)不(bù)斷擴展，預付款的(de)絕對(duì)值增加是(shì)正常現(xiàn)象。同時(shí)，φ預付款占當期收入的(de)比例在合理(lǐ)範圍內(nèi)，說(shuō)明(míng)公司在供應鏈管理(lǐ)上π(shàng)保持了(le)良好(hǎo)的(de)節奏，未出現(xiàn)過度依賴預付款的(de)情況。 2. 減值計(jì)提：公司對(duì)資産減值α損失的(de)計(jì)提體(tǐ)現(xiàn)了(le)謹慎性原則。從(cóng)整體(tǐ)來(lái)看(kàn)，存貨及資産減值損失在收入中的(de)占比依舊(jiù)§很(hěn)低(dī)，不(bù)影(yǐng)響公司的(de)輕資産運營模式。此外(wài)，部分£(fēn)資産減值損失在後續因公允價值上(shàng)升或使用(yòng)價值恢複而轉回，符合會(huì)計(jì)政策要(yào)求，也(yě)說(shuō)明↔(míng)公司資産質量具備一(yī)定的(de)彈性。 3. 毛利情況：毛利率目前處于正常範圍之內(nèi)，雖然受到(σdào)上(shàng)下(xià)遊經營環境困難、新業(yè)務毛利較低(dī)等因素的(de)影(yǐng)響，但(dàn)公司通(tōng)過與上(shàng)下(xià)遊λ協同發展、提升合作(zuò)粘性等方式，為(wèi)長(cháng)期發展奠定了(le)基礎。同時(shí)，公司利潤來(l↓ái)源明(míng)确，包括傳統中間(jiān)環節的(de)利潤、大(dà)訂單議(yì)價能(nénβg)力帶來(lái)的(de)利潤空(kōng)間(jiān)以及未來(lái)新業(yè)務的(de)增長(cháng)潛力。随著(zhe)環境改善和(hé)産$業(yè)逐步進入正常狀态，毛利有(yǒu)望逐步恢複。 4. 現(xiàn)金(jīn)流管理(lǐ)：盡管預付增加和(hé)預收減少(shǎo)對(duì)現(xiàn)金(jīn)流£帶來(lái)一(yī)定壓力，但(dàn)公司始終将現(xiàn)金(jīn)流管理(lǐ)作(zuò)為(wèi)核心工(gōng)作(zγuò)之一(yī)，注重資金(jīn)效率、安全性與利用(yòng)有(yǒu)效性。公司也(yě)在積極應對(duì)，如(rú)推動銀(y♦ín)行(xíng)參與相(xiàng)關流程以優化(huà)現(xiàn)金(jīn)流，并對(duì)宏觀經濟和(hé)産業(yè)發展充滿信心。從(≤cóng)中長(cháng)期看(kàn)，随著(zhe)數(shù)字化(huà)改造和(hé)傳統産業(yè)的(de)逐步改善，現(x±iàn)金(jīn)流問(wèn)題将逐步緩解。 綜上(shàng)，從(cóng)财務角度看(kàn)，國(guó)聯股份在預付款、減值‍計(jì)提、毛利和(hé)現(xiàn)金(jīn)流等方面均體(tǐ)現(xiàn)出穩健的(de)管理(lǐ)風(fēng)格和(hé)對(duì)風(fēng)險的(de)謹慎态度。雖☆然當前面臨一(yī)些(xiē)階段性挑戰，但(dàn)公司的(de)發展戰略清晰，業(yè)務結構穩定，未來(lái)仍γ有(yǒu)較大(dà)的(de)增長(cháng)潛力。我們相(xiàng)信，在行(xíng)業(yè)環境逐步改善和(hé)公司持續努力下(xià)，财務表現(xiàβn)将不(bù)斷優化(huà)，為(wèi)投資者創造更多(duō)價值。感謝(xiè)您的(de)關注。

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！公司一(yī)直以幫助企業(yè)和(hé)産業(yè)實現(xiàn)“降本增效”為(wèi)價值使命。實現(xiàn)該使φ命不(bù)僅僅需要(yào)高(gāo)科(kē)技(jì)的(de)支持，也(yě)需要(yào)接地(dì)氣的(de)産業(yè)洞見(jiàn)和(hé)服務支撐。因此我們"一(yī)直以高(gāo)科(kē)技(jì)“為(wèi)我所用(yòng)”為(wèi)技(jì)術(shù)發展目标≤。 公司以“平台、科(kē)技(jì)、數(shù)據”為(wèi)核心戰略，緻力于構建全新的(de)垂直産業(yè)互聯網生(shēng)态。通(tōng)過平台服務滿足實體✘(tǐ)企業(yè)在交易、交付、資金(jīn)、生(shēng)産、鏈接等方面的(de)經營需求，借助科(kē)技(jì)驅動實現(xiàn)供應鏈和(hé)生(shēn≤g)産經營各環節的(de)數(shù)字化(huà)改造與高(gāo)效銜接，并在交易端、供應鏈端、生(shēng)産端沉澱海(hǎi)量數( shù)據，形成強大(dà)的(de)大(dà)數(shù)據支撐體(tǐ)系。 在平台方面，公司已打造多(duō)個(gè)垂直領域的(de)B2B電(diàn)商平台（如(rú)塗多(σduō)多(duō)、衛多(duō)多(duō)、玻多(duō)多(duō)等），深耕細分(fēn)行(xíng)業(yè)，提升客戶粘Ω性與服務效率；在科(kē)技(jì)方面，公司積極推進人(rén)工(gōng)智能(néng)、數(shù)字孿生(shēnλg)、工(gōng)業(yè)元宇宙等前沿技(jì)術(shù)的(de)應用(yòng)，同時(shí)加強自(zì)主研發能(néng)力，構建獨立研發團≠隊和(hé)聯合實驗室，推動技(jì)術(shù)快(kuài)速落地(dì)；在數(shù)據方面，公司通(tōng)過平台運營積累大(dà)量産業(yè)鏈數(shù)據，為(wèi)客戶提 供價格指數(shù)、産能(néng)分(fēn)布圖等增值服務，助力企業(yè)決策與管理(lǐ)。 未來(lái)，♣公司将持續深化(huà)“平台、科(kē)技(jì)、數(shù)據”三位一(yī)體(tǐ)的(de)戰略布局，不(bù)斷拓展品類滲透率、提升交易客戶轉化(huà)率，構建長(chán✘g)期競争優勢，推動産業(yè)數(shù)字化(huà)升級，實現(xiàn)實體(tǐ)經濟的(de)降本增效與高(gāo)質量發展。感謝(xiè)您的≈(de)關注。

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！關于您的(de)問(wèn)題，回答(dá)如(rú)下(xià)： 1、B2B服務的(de)業(✔yè)務從(cóng)來(lái)都(dōu)不(bù)是(shì)“高(gāo)大(dà)上(shàng)”的(de)業(yè)務，公司在多(↓duō)個(gè)場(chǎng)合都(dōu)提到(dào)過，針對(duì)企業(yè)的(de)服務需要(yào)複合型知(z↔hī)識結構帶來(lái)的(de)行(xíng)業(yè)洞見(jiàn)，但(dàn)同時(shí)₽更需要(yào)接地(dì)氣。隻有(yǒu)保持和(hé)企業(yè)的(de)密切接觸，并且能(néng)夠實際解決企業(yè)的(de)核心痛點問(wèΩn)題，平台的(de)發展才有(yǒu)基礎，才有(yǒu)生(shēng)命力。 2、公司因為(wèi)具備龐大¥(dà)的(de)客戶群體(tǐ)、了(le)解客戶的(de)需求，因此是(shì)數(shù)字化(huà)、大(dà)數(shù)據和(hé)人(rén)工(gōng)智能(néng)業(y‌è)務天然的(de)落地(dì)場(chǎng)景服務方。因此我們的(de)研究更多(duō)的(de)會(huì)聚焦在如(rú)何使現(xiàn)有(yǒu)的(de)業(yè)務結合企業(y₹è)需求實現(xiàn)有(yǒu)效落地(dì)的(de)應用(yòng)層面，而非前瞻性的(de)開(kāi)發層面。 β 3、在數(shù)據要(yào)素和(hé)人(rén)工(gōng)智能(néng)興起的(de)♦這(zhè)兩年(nián)，公司也(yě)已經關注到(dào)相(xiàng)關的(de)發展趨勢，并且在ε積極部署開(kāi)發和(hé)研究，裡(lǐ)面會(huì)包含部分(fēn)前瞻性開(kāi)發，但(dàn)主要(yào)依舊(jiù)是(shì)應用(yòng)性開(kāi)發為(w★èi)主。前瞻性開(kāi)發，公司會(huì)和(hé)高(gāo)校(xiào)以及相(xiàng∞)關真正“高(gāo)大(dà)上(shàng)”的(de)科(kē)技(jì)公司共同進行(xíng)。 4、技(jì)術(shù)層面的(de)人(rén)員(yuán)±減少(shǎo)主要(yào)是(shì)因為(wèi)公司利用(yòng)AI功能(néng)對(duì)基礎程序員(yuán)的(de)替代所緻，€同時(shí)在目前面臨的(de)特殊情況下(xià)，公司會(huì)在保持技(jì)術(shù)開(kāi§)發投入的(de)同時(shí)，平衡各方面的(de)發展需求。 感謝(xiè)您的(de)關注和(hé)提問(wèn)，公司一(yī)定會(huì)不(bù)忘初心，積極進取，努力通¶(tōng)過實現(xiàn)客戶價值，實現(xiàn)公司的(de)飛(fēi)躍和(hé)成長(cháng>)。也(yě)請(qǐng)投資者對(duì)公司保持耐心和(hé)信心，産業(yè)互聯網賽道(dào)并無先例可(kě)以借鑒，我們也(yě)在不(bù)斷學習(xí)和(hé)成長(c←háng)，并且對(duì)國(guó)家(jiā)、對(duì)産業(yè)、對(duì)自(zì)己的(de)未來(lái)充滿信心。≠感謝(xiè)您的(de)關注。

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、公司核心業(yè)務聚焦國(guó)內(nèi)工(gōng)業(yè)電(diàn)商§及産業(yè)互聯網，跨境規模占比約10%～15%。公司主要(yào)供應鏈和(hé)客戶均位于國(guó)內(nèi)，且跨境業(yè)務以“一(yī)帶一(yī)路(lù)”和(hé)“絲‌路(lù)電(diàn)商”沿線為(wèi)主，不(bù)涉及美(měi)國(guó)關稅敏感領域，因此現(xiàn)階段←政策對(duì)公司的(de)直接沖擊有(yǒu)限。 2、公司對(duì)于關稅問(wèn)題的(de)分(fēn)析簡要(yào)概括是(shì)： 1）理(lǐ)論上(shà<ng)會(huì)造成企業(yè)訂單減少(shǎo)，成本上(shàng)升，産能(néng)過剩的(de)問(wèn)題，這(zhè)些(xiē)問(wèn)題會(huì)•讓企業(yè)對(duì)平台降本增效的(de)服務價值認知(zhī)度提高(gāo)，更有(yǒu)利于公司的(de)業(yè)務開(kāi)拓。 2）絲路(lù)電(diàn)商和(∞hé)一(yī)帶一(yī)路(lù)沿線國(guó)家(jiā)可(kě)能(néng)會(huì)因為(wèi)國(guó)際形勢的(de)不(bù)穩定變得(de)更加抱團，國"(guó)內(nèi)企業(yè)也(yě)會(huì)更加需要(yào)平台産業(yè)帶出海(hǎi)所提供的(de)跨境資源整合服務。 3）但(dàn)是(shì)短(duǎ&n)期不(bù)能(néng)過于樂(yuè)觀，因為(wèi)企業(yè)訂單減少(shǎo)導緻的(de)企業(yè)困難也(y∑ě)會(huì)反饋在我們的(de)經營上(shàng)，至少(shǎo)在短(duǎn)期內(nèi)會(huì)反饋出來(lái)。中長(cháng)期我們通(tōngγ)過扶持核心供應商和(hé)幫助客戶發展，以及開(kāi)拓更多(duō)的(de)新客戶有(yǒu)能(néng)力逐步消化(huà)負面影(yǐng)響。 γ感謝(xiè)您的(de)關注。

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！1、公司作(zuò)為(wèi)在B2B電(diàn)商和(hé)産業(yè)互聯網領域的(de)前沿探索者，在B2B電(diàn)商、産業(yè)數(shù)★字化(huà)建設、數(shù)字供應鏈建設、産業(yè)經濟創新發展等方面積累了(le)一(yī)定經驗并在實踐中不(bù)斷優化(h>uà)，具體(tǐ)可(kě)以概括為(wèi)：深耕垂直産業(yè)鏈，通(tōng)過多(duō)多(duō)平台形成産業(yè)協同效應；構建"平台+∑供應鏈+數(shù)字化(huà)"服務體(tǐ)系，實現(xiàn)交易、物(wù)流、交付、跨境等全鏈條服務；以産業(yè)大(dà)數(shù)據驅動供需精準匹配¶，助力企業(yè)降本增效。 2、未來(lái)，公司将持續沿著(zhe)“平台、科(kē)技(jì)、數(‍shù)據”的(de)産業(yè)互聯網戰略，深化(huà)工(gōng)業(yè)電(diàn)商、産業(yè)數(shù)字化(↓huà)、工(gōng)業(yè)大(dà)數(shù)據應用(yòng)，并全面擁抱AI，深化(huà)AI、區(qū)​塊鏈在傳統産業(yè)場(chǎng)景的(de)實踐和(hé)落地(dì)，不(bù)斷推動傳統産業(yè)的(de)數(shù)字化(huà)轉型。 3、本次交流主要(yào)是(shì)就(‍jiù)公司在補鏈延鏈強鏈、中小(xiǎo)企業(yè)數(shù)字化(huà)轉型經驗成果等方面介紹了(le)公司的(de)工(gōng)作(zuò)和(hé)經>驗建議(yì)。具體(tǐ)內(nèi)容請(qǐng)參閱公司公衆号。感謝(xiè)您的(de)關注。

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！1、感謝(xiè)您對(duì)公司的(de)認可(kě)，公司多(duō)年(nián)來(lái)深耕多(du¥ō)個(gè)垂直細分(fēn)領域，除玻璃行(xíng)業(yè)外(wài)，目前我們的(de)主要(yào)多(duō)多(duō)平台在各自(zì)的(d↕e)垂直細分(fēn)領域內(nèi)尚無明(míng)顯或直接的(de)競争對(duì)手，立足于垂直領域的(de)B2B電(diàn)商和(hé)産業(yè)數(shù)字化(huà)戰略推進。ε近(jìn)幾年(nián)，一(yī)方面多(duō)多(duō)平台的(de)交易客戶數(shù)量和(hé)老(lǎo)客戶複購(gòu)額均呈現(↕xiàn)持續增長(cháng)的(de)狀态，客戶複購(gòu)率也(yě)保持在80%以上(shàng)；另一(yī)方面10餘條核心産業(y♠è)鏈的(de)滲透率也(yě)在逐年(nián)提升，最早開(kāi)拓的(de)钛産業(yè)鏈目前滲透率已達10%左右，其他(tā)産β業(yè)鏈也(yě)在向著(zhe)目标不(bù)斷邁進。這(zhè)些(xiē)均意味著(zhe)公司在不(bù)同垂直領域規模的(de)擴大(dà)和(hé)話(huà)語權的(de)♥提升。 2、對(duì)于未來(lái)的(de)發展，公司将繼續沿著(zhe)“平台、科(kē)₹技(jì)、數(shù)據”戰略體(tǐ)系積極推動各垂直産業(yè)互聯網平台建設工(gōng)作(zuò)。當前公司重點推動數(shù)字供應鏈服務，随著(zhe)倉網布局、物∞(wù)流、數(shù)字雲工(gōng)廠(chǎng)等方面的(de)不(bù)斷完善，會(huì)使得(de)公司未來(lái)的(de)業(y∏è)務結構更加優質、行(xíng)業(yè)話(huà)語權更高(gāo)、競争壁壘更深。感謝(xiè)您的(de)關注。