國(guó)聯股份受江蘇省工(gōng)信廳邀請(qǐng)，為(wèi)全省工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務創新發展專"題培訓作(zuò)主題報(bào)告
受江蘇省工(gōng)業(yè)和(hé)信息化(huà)廳邀請(qǐng)，國(guó)聯股份（股票(piào)代碼：SH.603613）做(zuò)為(wèi)第3期全省工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務創新發展專題培訓的(de)主題報(bào)告單位，面向與會(huì)的(de)江蘇省工(gōng)信系統、及省市(shì)級各重點企¶業(yè)，共同就(jiù)“如(rú)何借力工(gōng)業(yè)電(diàn)商”，展開(kāi)了(le)一(y→ī)場(chǎng)“圍繞全省特色産業(yè)垂直深耕，強化(huà)産業(yè)發展集聚效應”的(de)頭腦(nǎo)風(fēng)暴。
據此，新華報(bào)業(yè)網發表了(le)由新華日(rì)報(bào)全媒體(tǐ)經濟新聞部刊文(wén)≤的(de)《江蘇企業(yè)如(rú)何“借力”工(gōng)業(yè)電(diàn)商，這(zhè)場(chǎng)“頭腦(nǎo)風(fēng)暴”提出了(le)↓一(yī)些(xiē)反思》
＃＃目前全球最大(dà)的(de)100家(jiā)企業(yè)裡(lǐ)，已有(yǒu)60家(jiā)企業(yè)的(de)主要(yào)收入源自(zì)于平台商業(yè)模式。”在昨天 舉辦的(de)第3期全省工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務創新發展專題培訓會(huì©)上(shàng)，與會(huì)嘉賓的(de)一(yī)席話(huà)，勾起了(le)所有(yǒu)人(rén)的(de)“胃口”。實際上(♣shàng)，當天的(de)“頭腦(nǎo)風(fēng)暴”，确實讓更多(duō)江蘇企業(yè)意識到(dào)平台模式的(de)重要(yào)性，¶并推動它們擁抱工(gōng)業(yè)電(diàn)商。不(bù)過，對(duì)于江蘇300萬家(jiā)中小(xiǎo)企業(yè)以及衆多(duō)平台企業(yè)而言，如(rú)何圍繞全省特₩色産業(yè)垂直深耕，強化(huà)産業(yè)發展集聚效應，仍然是(shì)一(yī)個(gè)需要(yào)探索答(dá)案的(de)話(huà)題™。
産業(yè)互聯網正“從(cóng)連接到(dào)賦能(néng)”
國(guó)聯股份高(gāo)級副總裁潘勇是(shì)這(zhè)場(chǎng)“頭腦(nǎo)風(fēng)暴”的(de)“風(€fēng)眼”，據潘勇介紹，公司定位于B2B電(diàn)商和(hé)産業(yè)互聯網平台，以工(gōng)業(yè)電(✘diàn)子(zǐ)商務為(wèi)基礎，以互聯網大(dà)數(shù)據為(wèi)支撐，為(wèi)相(xiàng)關行(xíng)業(yè)客戶提供★工(gōng)業(yè)品和(hé)原材料的(de)網上(shàng)商品交易、商業(yè)信息服務和(hé)互聯網技(jì)術(shù)服務。公司£擁有(yǒu)B2B信息服務平台——國(guó)聯資源網，B2B垂直電(diàn)商平台——塗多(duō)多(duō)、衛多(duō)多(duō)、玻多¥(duō)多(duō)、肥多(duō)多(duō)、紙(zhǐ)多(duō)多(duō)、糧油多(duō)多(duō)，以及互聯網技(jì)術(shù)服務闆塊——國(gu↔ó)聯雲，各業(yè)務闆塊之間(jiān)具有(yǒu)良好(hǎo)的(de)價值交互協同優勢。在演講中，潘勇重點提及，幻想存在一(yī)種包打天下(xià)的( de)産業(yè)互聯網模式是(shì)不(bù)切實際的(de)，因為(wèi)不(bù)同産業(yè)核心需求不(bù)一(yī)樣，需要(yào)根據需求設計(j←ì)模式，不(bù)過，萬變不(bù)離(lí)其宗，平台服務、數(shù)字化(huà)科(kē)技(jì)、數(shù)據的(de)核心不(bù)變，這(zhλè)也(yě)是(shì)國(guó)聯股份能(néng)夠在2019年(nián)度實現(xiàn)營業(y£è)收入71.97億元，同比增長(cháng)95.93%的(de)秘訣所在。對(duì)此，北(běi)京大(dà)學光(guāng)華管理♥(lǐ)學院教授任菲表示，産業(yè)互聯網是(shì)“一(yī)件(jiàn)特别偉大(dà)的(de)事(shì)”，基于國(guó)聯股份的(de)成功先例，₩“從(cóng)連接到(dào)賦能(néng)”，是(shì)當前産業(yè)互聯網的(de)發展趨勢。“連接，是(shì)将企業(yè)買家(jiā)和(hé)企業(yè)賣家(jiā)通(t©ōng)過平台連接在一(yī)起，實現(xiàn)交易。”據任菲介紹，早期B2B模式也(yě)是(shì)這(zhè)樣做(zuò)的(de)，即實現(xiàn)連接。≠但(dàn)早期平台型B2B的(de)發展遇到(dào)過很(hěn)多(duō)困難，發展不(bù)是(shì)很(hěn)順利，比如≠(rú)雙方的(de)信任問(wèn)題、長(cháng)期合作(zuò)問(wèn)題、産品标準化(huà)問(wèn)題、客戶服務問(wèn)題等。而今天我們所說(sh→uō)的(de)連接，其實已經很(hěn)大(dà)程度上(shàng)解決了(le)之前的(de)問(wèn)題，如(₽rú)信任機(jī)制(zhì)的(de)建立、更加便捷的(de)交易、以及采購(gòu)之外(wài)其它服務的(de)實現∑(xiàn)，甚至包括供應鏈金(jīn)融服務等。“這(zhè)些(xiē)都(dōu)使得(de)現(xiàn)在的(de)連接更加有(yǒu)效，而這(zhè)個(gè)有(yǒu)效連接→的(de)實現(xiàn)得(de)益于技(jì)術(shù)的(de)使能(néng)和(hé)賦能(néngδ)。”任菲認為(wèi)，因此應帶著(zhe)互聯網思維來(lái)思考互聯網與傳統産業(yè)的(de)深度融合，真正将互聯網∑創新應用(yòng)到(dào)産業(yè)的(de)各個(gè)環節，從(cóng)而産生(shēng)新的(de)模式和(hé)變革性的(de)影(yǐng)響。
江蘇企業(yè)熱(rè)衷尋求“實操”經驗
紙(zhǐ)上(shàng)談來(lái)終覺淺，對(duì)于大(dà)量江蘇企業(yè)而言，知(zhī)曉理(lǐ)論之後，更需δ要(yào)“實操”的(de)經驗。江蘇一(yī)家(jiā)縫紉機(jī)元器(qì)件(jiàn)的(de)生(shēng)産企業(yè)就(jiù)有(yǒu)些(xiē)困惑，公司一(yī)位相(xiàng)關負責人(rén)告訴記者：“公司的(de)市(shì)場₩(chǎng)占有(yǒu)率在細分(fēn)領域排名世界前十，我們也(yě)想從(cóng)制(zhì)造業(yè)跨界到(dào)互聯網平台，但(dàn)是(shì)感覺從δ(cóng)老(lǎo)闆、高(gāo)管還(hái)有(yǒu)中層經理(lǐ)人(rén)對(d∏uì)互聯網平台戰略、運營、治理(lǐ)都(dōu)缺乏深入的(de)了(le)解。”他(tā)還(hái)因此向潘勇提問(wèn)：“£從(cóng)您和(hé)國(guó)聯股份的(de)經驗看(kàn)，像我們這(zhè)樣的(de)制(zhì)造企業(yè)要(yào)跨界到(dào)互聯網平台Ω，從(cóng)哪裡(lǐ)開(kāi)始比較合适？”對(duì)此，潘勇坦承，這(zhè)個(gè)情況很(hěn)普遍，傳統企業(yè)信息化(huà)程度比較低(dī)，尤其是(shì×)老(lǎo)闆不(bù)具備信息化(huà)思維的(de)情況非常。“我們的(de)經驗是(shì)這(zhè)樣的(&de)，第一(yī)，企業(yè)的(de)互聯網化(huà)或者數(shù)字化(huà)的(de)進程一(yī)定是(shì)一(yī)把手工(gōng)程，沒有(yǒu)老(lǎo)闆的(de>)支持，這(zhè)個(gè)事(shì)情一(yī)定做(zuò)不(bù)好(hǎo)；第二，要(yào)關注老(lǎo)闆實際上(shàng)最關注什(sh®én)麽，繼而從(cóng)解決企業(yè)交易需求入手，用(yòng)訂單反推，通(tōng)過市(shì)場(chǎng)的(de)方式倒逼企業(yè)關注信息化(huà)和(hé)數(shù)字化(huà)，關注互聯網平台的(de)利用(yòng)，然後讓他(tā)們逐漸樹(shù)立對(duì)于數(shù)字化(huà)的(de)™認識。”潘勇表示，上(shàng)述經驗，正是(shì)國(guó)聯股份現(xiàn)在相(xiàng)對(duì)比較成功的(de)重要(yào)原因。另一(yī♦)家(jiā)江蘇公司的(de)提問(wèn)更加直白(bái)——作(zuò)為(wèi)一(yī)家(jiā)油漆企業(yè)，在第三方綜合電(diàn)商平台和£(hé)專業(yè)平台之間(jiān)，應該怎麽選擇？潘勇則回答(dá)稱，其實不(bù)在于選擇有(yǒ✔u)多(duō)少(shǎo)家(jiā)平台的(de)問(wèn)題，關鍵在于這(zhè)個(gè)平台能(néng)帶來(♦lái)多(duō)少(shǎo)幫助，“如(rú)果有(yǒu)10家(jiā)平台，10家(jiā )平台都(dōu)能(néng)幫你(nǐ)賣出貨，幫你(nǐ)降低(dī)原材料的(de)采購(gòu)成本，我覺得(de)你(nǐ)10家(jiā)都(dōu)應該加入。反之₩，你(nǐ)加入進去(qù)以後也(yě)沒法幫你(nǐ)賣出貨，也(yě)沒法幫你(nǐ)降低(d♥ī)原材料成本，就(jiù)不(bù)該加入。”
行(xíng)業(yè)仍需更多(duō)反思
當天的(de)“頭腦(nǎo)風(fēng)暴”不(bù)僅讓企業(yè)界獲得(de)了(le)“實操”經驗，還(hái)引發政府部門(mén)和(hé)→學術(shù)界的(de)進一(yī)步思考。國(guó)家(jiā)工(gōng)業(yè)信息安全發★展研究中心系統所副所長(cháng)張健就(jiù)表示，對(duì)産業(yè)集群的(de)政府部門(mén)的(de)啓發，是(shì)一(yī)方面如(rú)何利用(yòng)好("hǎo)類似國(guó)聯股份這(zhè)樣的(de)工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務平台來(lái)開(kāi)展強鏈補鏈的(de)工(gōng)作↕(zuò)；二是(shì)如(rú)何利用(yòng)工(gōng)業(yè)互聯網平台、工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務平台幫助傳統産業(yè)的(de)數(shù)字化(huà)轉型，從(cóng)原先的(de)點狀思維向鏈式思維和(hé)網絡思維轉變。南(nán)京大(dà)學商學↔院教授宋培建也(yě)認為(wèi)，就(jiù)互聯網平台模式而言，平台有(yǒu)個(gè)非常明( míng)顯的(de)現(xiàn)象，就(jiù)是(shì)“赢家(jiā)通(tōng)吃(chī)”，即大(dà)平台會<(huì)占據非常高(gāo)的(de)市(shì)場(chǎng)份額，中小(xiǎo)平台的(de)市(shì)場(chǎng)€份額很(hěn)低(dī)。目前，國(guó)內(nèi)B2B信息服務平台以及B2B垂直電(diàn)商平台已經很(hěn)多(duō)，市(shì)場(chǎng)外ε(wài)還(hái)有(yǒu)些(xiē)潛在進入者。現(xiàn)有(yǒu)工(gōng)業(yè)↓電(diàn)商平台如(rú)何占據這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)的(de)頭部，實現(xiàn)“赢家(jiā)通(tōng)吃≈(chī)”，新的(de)平台如(rú)何進入現(xiàn)有(yǒu)市(shì)場(chǎng)，可(kě↔)能(néng)還(hái)需要(yào)更多(duō)思考。對(duì)于江蘇而言，反思同樣存在。數(shù)據顯示，江蘇是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)大(dà)省，截至↕2019年(nián)底，全省中小(xiǎo)企業(yè)總數(shù)突破300萬家(jiā)，占全省企業(yè)總數(shù)的(de)99.9%，其中規模以上σ(shàng)中小(xiǎo)工(gōng)業(yè)企業(yè)數(shù)為(wèi)44422個(gè)，占全省規模以上(shàng)工(gōng)業(yè)數(shù)量的(de)97.7%& 。如(rú)何推動中小(xiǎo)企業(yè)數(shù)字化(huà)轉型，實現(xiàn)提質增效，是(shì)我省兩化(hu↓à)融合工(gōng)作(zuò)必須突破的(de)一(yī)項難題。省工(gōng)信廳一(yī)位相(xiàng)關負責人(rén)表示，工(gōΩng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)商務以傳統商業(yè)模式為(wèi)基礎，利用(yòng)新一(yī)代ICT'技(jì)術(shù)對(duì)重點環節和(hé)實現(xiàn)路(lù)徑的(de)優化(huà)創新，具有(yǒu→)投資小(xiǎo)、見(jiàn)效快(kuài)等特點，能(néng)夠用(yòng)力推動工(gōng)業(yè)企業(y♥è)尤其是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)實現(xiàn)降本增效和(hé)數(shù)字化(huà)轉型。近(jìn)年(nián)來(lái)，省內(nèi)很(hěn)多π(duō)消費(fèi)品領域的(de)中小(xiǎo)企業(yè)積極利用(yòng)工(gōng)業(yè)電(diàn)子∏(zǐ)商務平台開(kāi)展采購(gòu)和(hé)銷售，探索個(gè)性化(huà)定制(zhì)新模式，并取得(de)了(le)不(bù)俗的(de)成績。交彙點記者 陳澄＃＃
