《2021産業(yè)互聯網發展報(bào)告》雙線發布會(huì)召開(kāi)——國(guó)聯股份董事(shì)會(huì)秘書(shū♥)潘勇出席并演講
日(rì)前（12月(yuè)21日(rì)），億邦動力“2021産業(yè)互聯網發展報(bào)告雙•線發布會(huì)”在北(běi)京萬豪酒店(diàn)圓滿落幕。本次報(bào)告由億邦智庫聯合清華大(dà)學電(diàn)子(♠zǐ)商務交易技(jì)術(shù)工(gōng)程實驗室、長(cháng)三角産業(yè)數(shù)™字化(huà)創新中心共同發布，是(shì)2021年(nián)産業(yè)互聯網領域的(de)重要(yào)研究成果。
億邦動力董事(shì)長(cháng)、億邦智庫院長(cháng)鄭敏，國(guó)聯股份董事(shì)會(huì)秘書(shū)、高(↔gāo)級副總裁潘勇，農(nóng)信互聯董事(shì)長(cháng)薛素文(wén)，以及一(yī)二級市(shì)場(chǎng)機(jī÷)構代表出席了(le)現(xiàn)場(chǎng)發布會(huì)。
發布會(huì)上(shàng)，潘勇以《A股案例企業(yè)分(fēn)享：工(gōng)廠(chǎng)數(shù)字化(huà)的(de)∏價值與布局》為(wèi)題發表了(le)精彩演講，他(tā)結合國(guó)聯股份在産業(yè)領域的(de)突出表現(xiàn)、數(shù)智化(huà)技(jì)術(♣shù)在實際場(chǎng)景中的(de)運用(yòng)，深度分(fēn)享了(le)傳統企業(yè)在推進和(hé)×實踐數(shù)字化(huà)時(shí)應該具備的(de)思考邏輯和(hé)産業(yè)前沿趨勢。
潘勇在分(fēn)享中表示，數(shù)字化(huà)并不(bù)是(shì)為(wèi)了(le)數(sh<ù)字化(huà)而數(shù)字化(huà)，解決企業(yè)和(hé)産業(yè)問(wèn)題才是(£shì)數(shù)字化(huà)的(de)目标，數(shù)字化(huà)工(gōng)作(zuò)最終的(de)落腳點都(dōu)會(huì)落到(βdào)數(shù)據層面，構成數(shù)字化(huà)的(de)過程是(shì)構建數(shù)據的(de)沉澱通(tōng<)道(dào)以及數(shù)據的(de)獲取能(néng)力，産業(yè)互聯網平台實際是(shì)天然的(de)數(shù)字化(huà)服務的(de)落地(dì)載體(tǐ↓)。
據悉，今年(nián)已經是(shì)億邦智庫第三年(nián)發布産業(yè)互聯網報(bào)告，今年(nián)的(de©)報(bào)告主題“看(kàn)見(jiàn)數(shù)字化(huà)價值”，是(shì)在去(qù)年(nián)“新範式”主題基礎上(shàng)的(de)升<級。“新範式”首次将産業(yè)互聯網具體(tǐ)分(fēn)為(wèi)3+1，即網絡協同智造、數(shù)字供應鏈、Ω雙能(néng)力品牌（智能(néng)定制(zhì)或快(kuài)反能(néng)力）、數(shù)智企服四類企業(yè)，“看(kàn)見(jiàn)數(shù)字→化(huà)價值”則首次揭示了(le)支撐産業(yè)互聯網高(gāo)速增長(cháng)的(de)“産業(yè)數(shù)字化(huà)”價值釋放(fà∏ng)點。
國(guó)聯作(zuò)為(wèi)A股上(shàng)市(shì)的(de)産業(yè)互聯網标杆企業(yè)，目前正在推動雲工(gōng)廠(chǎng)σ的(de)數(shù)字化(huà)改造，已與20餘家(jiā)企業(yè)簽署了(le)數(shù£)字化(huà)雲工(gōng)廠(chǎng)合作(zuò)協議(yì)，未來(lái)三年(nián)還±(hái)将持續落地(dì)一(yī)百個(gè)數(shù)字化(huà)雲工(gōng)廠(chǎng)。
在分(fēn)享中，潘勇還(hái)透露，未來(lái)，國(guó)聯股份将持續探索數(shù)字化(huà)工(gōng)具體(tǐ)系的(de)全面構建和(hé♠)産業(yè)鏈生(shēng)态系統的(de)搭建。對(duì)此，潘勇強調，在這(zhè)個(gè)過程中，首先要(yào)通(tōng)過電(diàn)商交易服務構建信任關系，其次要(yào)構建供應鏈數(shù)字化(huà')服務，再次要(yào)深度理(lǐ)解企業(yè)痛點問(wèn)題，逐步解決企業(yè)生(shēng)産經營數(shù)字化(huà)問(wèn)題。數(shù)字化(huà™)過程要(yào)格外(wài)關注企業(yè)問(wèn)題解決，有(yǒu)節奏的(de)逐層推進。
作(zuò)為(wèi)産業(yè)互聯網領域資深前輩，潘勇還(hái)主動“對(duì)話(huà)”該領域年(nián)輕公司，他(tā)認為(wèi)，産業(yè)互聯網企業λ(yè)首先要(yào)思考，自(zì)己為(wèi)這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)解決了(le)哪些(δxiē)問(wèn)題，帶來(lái)了(le)什(shén)麽實際價值。“哪怕你(nǐ)現(xiàn)在沒↑有(yǒu)利潤，營收也(yě)不(bù)是(shì)特别好(hǎo)，但(dàn)是(shì)如(rú)果價值貢獻點精準，就(jiù)意味著(zhe)你(nǐ)找到(d↔ào)了(le)很(hěn)好(hǎo)的(de)突破點，隻要(yào)戰術(shù)得(de)當并且執行(xíng)£靠譜，企業(yè)就(jiù)會(huì)有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)發展。”潘勇概括道(dào)。
演 講 實 錄
潘勇：大(dà)家(jiā)好(hǎo)！我記得(de)2019年(nián)公司剛上(shàng)市(shì)，還(hái)在各路(l✔ù)路(lù)演的(de)時(shí)候，資本市(shì)場(chǎng)問(wèn)我們最多(duō)的(de)問(wèn→)題就(jiù)是(shì)為(wèi)什(shén)麽隻有(yǒu)我們能(néng)夠保持這(zhè)麽快(kuài)的(de)增速。而今天在鄭總這(zhè)個(gè)場(chǎng£)合，我們看(kàn)到(dào)，除了(le)我們之外(wài)，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)賽道(dào)內(nèi)的(de)企業(yè₽)都(dōu)做(zuò)的(de)很(hěn)好(hǎo)，隻不(bù)過他(tā)們還(hái)沒有(yǒu)上(shà¥ng)市(shì)而已。
現(xiàn)在的(de)情況是(shì)，一(yī)級市(shì)場(chǎng)關于産業(yè)的(de)融資非常旺盛，不(bù)少(shǎo)企業(yè)甚✔至已經進入報(bào)備程序。
9月(yuè)我去(qù)深圳，一(yī)個(gè)基金(jīn)經理(lǐ)跟我說(shuō)，我們隻享受到β(dào)了(le)一(yī)個(gè)優秀公司的(de)基本面，賽道(dào)估值部分(fēn)的(de)“紅(hóng)利”基本為(wèi)零。
今天在座的(de)各位，在研究産業(yè)互聯網企業(yè)的(de)時(shí)候，一(yī)定會(huì)面臨複合型知(zhī)識結構難題。你(nǐ)們可(kě)能(né&ng)很(hěn)了(le)解互聯網，卻不(bù)了(le)解傳統企業(yè)。我們的(de)業(yè)務增長(cháng)邏輯，在你(nǐ)們腦(nǎo)海(hǎi)中，并沒有(yǒu★)一(yī)個(gè)明(míng)晰的(de)模型架構。伴随著(zhe)越來(lái)越多(duō)産業(yè)互聯網平>台的(de)上(shàng)市(shì)，這(zhè)個(gè)問(wèn)題會(huì)越來(lái)越重要(yào)。
其中有(yǒu)幾點，也(yě)是(shì)這(zhè)兩年(nián)我跟大(dà)家(jiā)交流中反複提到(dào)的(de)話(huσà)題：什(shén)麽是(shì)産業(yè)互聯網？它和(hé)電(diàn)子(zǐ)商務、工(gōng)業(yè)互聯網的(de)區(qū)π别在哪裡(lǐ)？各個(gè)部委推出的(de)不(bù)同概念到(dào)底有(yǒu)什(shén)麽關聯？
我在跟鄭總交流的(de)過程中，他(tā)有(yǒu)一(yī)點說(shuō)的(de)特别對(duì)，就(jφiù)是(shì)這(zhè)個(gè)事(shì)需要(yào)政府從(cóng)政策層面做(zuò)好(hǎo)樞紐，然後和(hé)我們這(zhè)些(xiē)企業(yè)一(yī)起形成統一(♥yī)概念，才能(néng)由上(shàng)而下(xià)形成認知(zhī)。
另外(wài)，鄭總在報(bào)告中提到(dào)的(de)兩個(gè)概念跟我的(de)認知(zhī)高(gāo)度吻合。
第一(yī)，交易是(shì)核心。所有(yǒu)互聯網平台，其實都(dōu)不(bù)可(kě)繞過這(zhè)一(yī)階段。交易和(hé)資金(jīn)作(zuò)為(wèi↕)絕大(dà)部分(fēn)企業(yè)的(de)核心需求，在某些(xiē)行(xíng)業(yè)顯得(de)尤其重要(yào)，比如(rú)鋼鐵(tiě↓)。所以，産業(yè)互聯網從(cóng)業(yè)者無法繞過傳統産業(yè)的(de)固有(yǒu)發展模式、發展邏輯。我們需要(yào)依據這(zhè)個(gè)發展•模式、發展邏輯去(qù)構建自(zì)己的(de)互聯網模型。
第二，數(shù)字化(huà)。這(zhè)也(yě)是(shì)支撐我們戰略體(tǐ)系的(de)重要(yào)架構。國(guó)聯股份的(de)多(duō)多(duō)÷平台跟很(hěn)多(duō)産業(yè)互聯網平台不(bù)太一(yī)樣，我們做(zuò)的(de)大(dà)宗原材料電(diàn)商交易，國(guó)際和∑(hé)國(guó)內(nèi)都(dōu)沒有(yǒu)對(duì)标企業(yè)。在數(shù)字化(huà)層面，國(guó)內(nèi)早期SaaS信息化(huà)發展，更多(du ō)關注的(de)是(shì)央國(guó)企，中小(xiǎo)企業(yè)甚少(shǎo)關注。我把它分(fēn)成兩個(gè)平台，一(yī)個(g♦è)叫封閉平台，一(yī)個(gè)叫開(kāi)放(fàng)平台。
央國(guó)企就(jiù)是(shì)封閉平台，它是(shì)基于自(zì)身(shēn)上(shàng)下(xià)遊構建的(de)一(y£ī)套供應鏈管理(lǐ)體(tǐ)系。而國(guó)聯的(de)多(duō)多(duō)平台是(shì)在開(kāi)放(f≤àng)生(shēng)态中把其他(tā)企業(yè)放(fàng)在一(yī)起，構建出一(yī)套數(shùσ)字化(huà)生(shēng)态體(tǐ)系。這(zhè)個(gè)工(gōng)作(zuò)難度更大(dà)、需要(yào)有( yǒu)明(míng)确的(de)抓手和(hé)更好(hǎo)價值貢獻體(tǐ)系。
鄭總報(bào)告裡(lǐ)的(de)每一(yī)個(gè)案例上(shàng)面都(dōu)寫明(míng)了(le)這(zhè)家(jiā)企業(yè)解決了(le)行(xíng)業σ(yè)的(de)什(shén)麽問(wèn)題。薛總和(hé)我在介紹時(shí)也(yě)會(huì)告訴你(nǐ)，我為(wèi)産業(yè)內©(nèi)的(de)企業(yè)帶來(lái)了(le)什(shén)麽價值，我們通(tōng)過什(shén)麽方式解決這(zhè)個(gè)問(w•èn)題。這(zhè)就(jiù)是(shì)産業(yè)互聯網的(de)抓手和(hé)核心價值。
我也(yě)負責公司的(de)投融資業(yè)務，我們在看(kàn)企業(yè)的(de)時(shí)候最關注，你(nǐ)為(wèi)行(xíng)業(yè)內(nèi)的(de)産業(®yè)、企業(yè)解決了(le)什(shén)麽問(wèn)題，帶來(lái)了(le)什(shén)麽價值。現(xiàn)在你<(nǐ)可(kě)能(néng)沒利潤，營收也(yě)不(bù)是(shì)特别好(hǎo)，但(dàn)是(shì)價值貢©獻點如(rú)果特别精準，就(jiù)意味著(zhe)你(nǐ)找到(dào)了(le)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎ↕o)的(de)突破點。隻要(yào)戰術(shù)得(de)當并且執行(xíng)靠譜，一(yī)定會(huì)有(yǒ≈u)很(hěn)好(hǎo)的(de)發展。
今天我要(yào)介紹的(de)是(shì)傳統企業(yè)數(shù)字化(huà)的(de)推進和(hé)實踐，但(dàn)φ必須要(yào)強調，不(bù)同行(xíng)業(yè)有(yǒu)不(bù)同模式，我的(de)經驗在我的(de)領域裡(lǐ)面有(yǒu)效，但(dàn)放(fàng)到(dào)其他(tā)行(xíng)業(yè)身(shēn)上(shàng)未必有(yǒu)效，我隻能(néng)盡量講一(yī)些(xiē)☆共性。
首先，簡單介紹一(yī)下(xià)國(guó)聯的(de)業(yè)務。國(guó)聯股份1998年(nián)成立，2002年(nián↑)做(zuò)了(le)股份制(zhì)改造，最早是(shì)一(yī)家(jiā)從(cóng)事(shì)工(gōng)業(yè)傳媒的(de)企業(yè)，公司針對(≠duì)不(bù)同垂直細分(fēn)行(xíng)業(yè)提供傳媒服務。這(zhè)段曆史給公司未來(lái)20多(duō)年(nián)的(de)發展奠定♥了(le)工(gōng)業(yè)基因，國(guó)聯後來(lái)也(yě)沒有(yǒu)脫離(lí)過工(gōng)業(yè)企業(¥yè)服務市(shì)場(chǎng)。
2006年(nián)我們進行(xíng)了(le)第一(yī)次轉型，轉型的(de)契機(jī)叫“窮則思變” 2005、2006年(nián)我們面臨了(le)較大(dà)規模的(de)收入下(xià)跌，2006年(nián)就(jiù)大( dà)力效仿阿裡(lǐ)的(de)1688，推出國(guó)聯資源網，我們統稱為(wèi)1.0的(de)B2B信息服務模式，收入來(lái)源依靠廣告費(fèi)♣、會(huì)員(yuán)費(fèi)、會(huì)務費(fèi)等，這(zhè)件(jiàn)事(shì)一(yī)直做(zuò)到(dào★)理(lǐ)在，但(dàn)在2013年(nián)就(jiù)進入了(le)瓶頸期。
其中，2011年(nián)是(shì)一(yī)個(gè)插曲。 .
當時(shí)開(kāi)始提互聯網+，為(wèi)了(le)推我們的(de)互聯網線上(shàng)會(huì)員(yuán)業(yè)務，我們也(yě)做(zuò)了(le)一(yī)個(g→è)企業(yè)互聯網+服務。在這(zhè)個(gè)過程中我們發現(xiàn)，很(hěn)多(duō)企業(yè)特别認可(kě")互聯網和(hé)數(shù)字化(huà)，希望我們可(kě)以幫他(tā)做(zuò)一(yī)些(xiē)內(nèi)部數(shù)字化(huà)工$(gōng)作(zuò)。 後來(lái)我們成立了(le)一(yī)個(gè)技(jì)術(shù)團隊，專門(mén)負責企業(yè)內(nèi)<部信息化(huà)。現(xiàn)在我們大(dà)量的(de)SaaS源代碼都(dōu)是(shì)那(nà)時(shí)候積累的(de®)。 2013年(nián)，公司增速開(kāi)始下(xià)滑，我們感受到(dào)，1.0模式的(de)天花(huā)闆已經到(dào)了(le)。當時∏(shí)覺得(de)企業(yè)長(cháng)期這(zhè)樣就(jiù)是(shì)在等死，也(yě)找不(bù)到(dào)彎道(dào)超車(chē)的(de)機(jī)®會(huì)和(hé)可(kě)能(néng)性。所以2013年(nián)，我們開(kāi)始二次轉型；2014年(nián)年(nián)底成立了(l☆e)塗多(duō)多(duō)平台。 2015年(nián)正式邁上(shàng)了(le)快(kuài)車(chē)道(dào)，這(zhè)裡(lǐ)也(yě)有(yǒu)一(yī)€個(gè)契機(jī)，當時(shí)在新三闆融了(le)兩億多(duō)，讓我們支撐了(le)早期數(shù)據難看(kàn)的(de)階段，直到(dào)2019✘年(nián)，實現(xiàn)了(le)上(shàng)市(shì)。 雖然在2019年(nián)7月(yuè)30日(rì)上(shàng)市(shì)，但(dàn)是(shì)我們仍然定義自(zì)己是(shì€)創業(yè)早期企業(yè)。
我把國(guó)聯的(de)發展階段分(fēn)為(wèi)三個(gè)階段：第一(yī)階段是(shì)“交易謀求産業(yè)話(huà)語權”，第二階段是(shì)“以數(shù)↑字化(huà)謀求更高(gāo)的(de)競争壁壘和(hé)産業(yè)話(huà)語權”，第三階段是(shì)“以數(shù)字化(huà)謀求産業(yè)話(huà)語權”。 以塗多(duō)多(duō)為(wèi)例，其钛、醇、樹(shù)脂為(wèi)三大(dà)品類鏈，其中钛闆塊，我們從(cóng)钛白(bái)粉起家(jiā)，現(xiàn)在延伸到(dào☆)整個(gè)钛化(huà)工(gōng)鏈條。除了(le)最上(shàng)遊的(de)礦和(hé)最下(xià)遊的"(de)成品系列外(wài)，任何企業(yè)在我們生(shēng)态裡(lǐ)，身(shēn)份都(dōu)是(shì)重疊的(de)。
我們跟企業(yè)的(de)黏性是(shì)從(cóng)兩端構建的(de)：既是(shì)他(tā)原材料供應合作(zuò)夥伴，又(yòu)是(shì)他(tā)"産品銷售合作(zuò)夥伴。這(zhè)種黏性非常強，這(zhè)個(gè)優勢對(duì)數(shù)字化(huà)的(de)推進也(yě)極其有(yǒu•)效。你(nǐ)可(kě)以跟他(tā)構建強信任關系，可(kě)以大(dà)大(dà)提升數(shù)據獲得(de♦)能(néng)力。
數(shù)字化(huà)的(de)最終目标是(shì)數(shù)據。想要(yào)實現(xiàn)這(zhè)個(gè)目标，必♥須提供多(duō)元化(huà)服務，推動企業(yè)間(jiān)的(de)合作(zuò)黏性和(hé)信任度建設。隻有(yǒu)這(zhè)樣，他(tā)們才能(néng)接受你(nǐ)提供的(de)數(shù)字化(huà)解決方法。
你(nǐ)跟他(tā)沒有(yǒu)任何服務層面的(de)聯系，一(yī)上(shàng)來(lái)就(jiù)提數(shù)字化(huà)解決方案，實踐中φ企業(yè)，尤其是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)是(shì)很(hěn)難接受的(de)。
數(shù)字化(huà)不(bù)是(shì)為(wèi)了(le)數(shù)字化(huà)而數(shù)字化(huà)，最終都(dōu)會(huì)落到(dào)數(shù)據層面，構♦成數(shù)字化(huà)的(de)過程，其實是(shì)為(wèi)了(le)構建數(shù)據的(de)沉澱通(tōng)道(dào)以及數(shù)據的←(de)獲取能(néng)力。
數(shù)據為(wèi)什(shén)麽重要(yào)？我們認為(wèi)，未來(lái)的(de)産業(yè)一(yī)定要β(yào)圍繞數(shù)據運轉。在這(zhè)個(gè)前提下(xià)，能(néng)夠對(duì)産業(yè)核心數(shù)據資源有(yǒu)足夠服務能(néng)力的(de)→企業(yè)，才能(néng)成為(wèi)産業(yè)運轉的(de)核心。
我們認為(wèi)，産業(yè)互聯網平台實際上(shàng)是(shì)數(shù)字化(huà)服務的(de)落地(dì)載π體(tǐ)。
一(yī)個(gè)通(tōng)用(yòng)型軟件(jiàn)想在企業(yè)內(nèi)部被深度使用(yòng)幾乎是(shì☆)不(bù)可(kě)能(néng)的(de)，為(wèi)什(shén)麽産業(yè)互聯網平台能•(néng)夠實現(xiàn)産業(yè)互聯？因為(wèi)我們是(shì)基于對(duì)傳統産業(yè)的(de)足夠理(lǐ)解和(hé)複合±型知(zhī)識結構，不(bù)然也(yě)不(bù)會(huì)看(kàn)到(dào)産業(yèλ)的(de)根本問(wèn)題，同時(shí)也(yě)很(hěn)難結合互聯網和(hé)新技(jì)術(shù)提出好(hǎo)的(de)解決方案。
我們能(néng)夠幫助合作(zuò)夥伴，進行(xíng)行(xíng)業(yè)專業(yè)知(zhī)識的(de)架構搭建，讓他(tā)了(le)解産品和(hé)企業(yè)需求間(ji$ān)的(de)實際差距，幫他(tā)搭建好(hǎo)完整體(tǐ)系，充當“系統集成商”的(de)角色。這(zhè)是(shì)因為(wèi)，我們懂(dǒ§ng)傳統産業(yè)也(yě)懂(dǒng)技(jì)術(shù)，可(kě)以做(zuò)好(hǎo)銜接；
其次，因為(wèi)我們有(yǒu)了(le)這(zhè)些(xiē)服務體(tǐ)系，已經跟企業(yè)間(jiān)構建了(le)強信任關系。
當你(nǐ)已經和(hé)企業(yè)構建交易合作(zuò)關系，你(nǐ)跟企業(yè)提及做(zuò)供應鏈數(shù♣)字化(huà)改造，從(cóng)産銷流通(tōng)、貨運到(dào)倉儲全部管理(lǐ)起來(lái)，企業(yè)接受起來(lái)就(jiù)容易多(duō)了(le)。因為(wèi)他✘(tā)知(zhī)道(dào)這(zhè)套東(dōng)西(xī)，能(néng)夠切實地(dì)提升他(tā)的§(de)管理(lǐ)效率。
而當你(nǐ)幫他(tā)做(zuò)了(le)供應鏈數(shù)字化(huà)改造之後，所有(yǒu)傳統企業(yè)都(dōu)會(huì)有(y$ǒu)擴張的(de)欲望，一(yī)是(shì)要(yào)內(nèi)部管理(lǐ)效率提升，二是(shì)要(yào)新開(kāi)一(yī)個(gè)廠(chǎng)，或新加一(yī€)條産線，當然還(hái)有(yǒu)更多(duō)。
如(rú)果外(wài)部要(yào)擴産，你(nǐ)有(yǒu)一(yī)個(gè)全新的(de)基地(dì)可(kě)以從(cóng)頭開(kāi)始落地(dì)數(πshù)字化(huà)，這(zhè)會(huì)更加容易，那(nà)個(gè)時(shí)候你(nǐ)去(qù)要(yào)求他(tā)，比如(rú)通(tōng)過信息化(huà)、數(sh ù)字化(huà)的(de)手段提升工(gōng)作(zuò)、管理(lǐ)、生(shēng)産效率，他(tā)都(dōu)很(hěn)容®易接受。
數(shù)字化(huà)推進工(gōng)作(zuò)方面，我們現(xiàn)在的(de)主要(yào)戰術(shù)就(jiù)是(shì)“雲工(gōng)廠(chǎng)φ”，緣起是(shì)因為(wèi)我通(tōng)過産銷合作(zuò)，對(duì)供應鏈形成了(le)更強的(de)綁定。另外(wài)，我們α有(yǒu)一(yī)套PTDCloud工(gōng)業(yè)互聯網解決方案，通(tōng)過數(shù)字孿生(shēng)的(de)方式，将生(shēng)産流程在數(shù)據端π進行(xíng)完全模拟，未來(lái)還(hái)将通(tōng)過人(rén)工(gōng)智能(néng)或商業(yè)智能(néng)的(de)介入，讓所有(yǒu)工(g ōng)藝流程搭載這(zhè)套系統。
在做(zuò)的(de)過程中，我們有(yǒu)幾點體(tǐ)會(huì)。
（一(yī)）切入點
第一(yī)、切入點也(yě)叫信任關系，前提是(shì)他(tā)對(duì)于你(nǐ)足夠信任，願意接受你(nǐ)的(de)方☆案，并且願意把數(shù)據提供給你(nǐ)做(zuò)分(fēn)析，所以第一(yī)點就(jiù)是(shì)，σ要(yào)構建利益共同體(tǐ)關系。
大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào)在平台上(shàng)集采一(yī)定便宜，但(dàn)為(wèi)什(shén)麽沒有(yǒu)一(yī)上(shà¥ng)來(lái)就(jiù)把所有(yǒu)采購(gòu)都(dōu)放(fàng)到(dào)平台上(shàng)？這(zhè×)是(shì)因為(wèi)，長(cháng)期穩定的(de)供應鏈信任關系很(hěn)難打破，信任關系構建需要(y₩ào)時(shí)間(jiān)。
第二，要(yào)優先構建供應鏈數(shù)字化(huà)服務，因為(wèi)這(zhè)與交易密切相(xiàng)關。而且交 易需求一(yī)定是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)最強的(de)需求。
第三，要(yào)深度理(lǐ)解企業(yè)的(de)痛點。你(nǐ)一(yī)定要(yào)對(duì)企業(yè)有(yǒ♦u)足夠充分(fēn)的(de)理(lǐ)解，并且你(nǐ)做(zuò)的(de)方案對(duì)他(↕tā)有(yǒu)幫助，才能(néng)打動或說(shuō)服他(tā)。
（二）節奏感
數(shù)字化(huà)一(yī)定是(shì)逐層構建的(de)。一(yī)上(shàng)來(lái)就(jiù)給企業(yè)推又(yòu)大(dà)又(yòu)全，覆蓋數(γshù)千項功能(néng)的(de)數(shù)字化(huà)解決方案，企業(yè)隻會(huì)發懵。數(sh₹ù)字化(huà)一(yī)定是(shì)逐層推進，而且要(yào)基于企業(yè)實際需求逐層構建。
舉個(gè)例子(zǐ)，旺季時(shí)間(jiān)大(dà)批貨車(chē)入庫，原來(lái)的(de)模式是(shì<)，司機(jī)把身(shēn)份證件(jiàn)、提貨單給門(mén)衛，門(mén)衛用(yòng)大(dà)喇叭叫名，叫到(dào)€誰，誰進去(qù)。現(xiàn)在我們做(zuò)了(le)一(yī)個(gè)App，叫“排号通(tōng)”，車(chē)輛(liàng)距離(lí)工(gōng)廠(chǎng)5公裡(♦lǐ)之內(nèi)就(jiù)可(kě)以用(yòng)該程序自(zì)動排隊，攝像頭直接拍(pāi)攝入廠(chǎng)、裝卸、過磅，極大®(dà)地(dì)提升了(le)旺季時(shí)候的(de)裝貨效率。
另外(wài)，我們還(hái)做(zuò)了(le)一(yī)套數(shù)字化(huà)檢測設備，把≥貨品檢測時(shí)間(jiān)由原來(lái)的(de)三/四小(xiǎo)時(shí)降低(dī)到(dào)20/30分(fēn)鐘(zhōng)。檢測結果上(shàng)系統後，檢測報(b☆ào)告與貨品綁定，客戶可(kě)在線搜索溯源。客戶收到(dào)貨後無需二次檢測，提高(gāo)了(le)交付效率，降低(dī)了(le)信任成>本，提高(gāo)了(le)交付效率，這(zhè)對(duì)于整個(gè)産業(yè)的(de)運轉效率都(dōu)有(yǒu)幫助。
除此之外(wài)，我們還(hái)針對(duì)能(néng)耗做(zuò)了(le)數(shù)字化(huà)改造。這(zhè)是(shì)因為(wèi)，很(hěn)多(duō)企ε業(yè)隻知(zhī)道(dào)自(zì)己的(de)能(néng)耗，不(bù)知(zhī)道(dào)産業(yè)的(de)平均能§(néng)耗水(shuǐ)平是(shì)多(duō)少(shǎo)。有(yǒu)了(le)這(zhè)套系統後，企≈業(yè)能(néng)夠知(zhī)道(dào)自(zì)己位于産業(yè)的(de)哪一(yī)能(néng)耗水(shuǐ)平。
（三）執行(xíng)力
生(shēng)态建設，要(yào)跟合作(zuò)夥伴一(yī)起推。雖然目前供應鏈都(dōu)是(shì)我們自(zì)己的(de)知(zhī)識産權，但(dàn)包括檢測、能( néng)耗方面的(de)數(shù)字化(huà)改造，我們是(shì)通(tōng)過合作(zuò)的(de)方式實現(xiàn)的(de)，這(zhè)也(yě)包括未來(lá♣i)的(de)廠(chǎng)區(qū)安全檢測。數(shù)字化(huà)生(shēng)态建設對(duì)于平台而言還(há≤i)意味著(zhe)，要(yào)有(yǒu)人(rén)跟你(nǐ)一(yī)起合作(zuò)。因此，執行(xíng<)力在合作(zuò)過程中也(yě)十分(fēn)重要(yào)。
（四）規模化(huà)
産業(yè)化(huà)推進，要(yào)基于定制(zhì)化(huà)。
為(wèi)什(shén)麽企業(yè)不(bù)願意定制(zhì)化(huà)，因為(wèi)定制(zhì)化(huà)意味著(z★he)隻能(néng)在一(yī)個(gè)企業(yè)落地(dì)，投入成本就(jiù)會(huì)變得(de )非常高(gāo)。但(dàn)對(duì)于國(guó)聯而言，在同産業(yè)生(shēng)産的(de)産品，做(zuò)了(le)定制(zhì)化(huà)改造後，意味著(zhe)定制(zhì)化(huà)的(de)改造成本可(kě)以分(fēn )攤到(dào)幾十家(jiā)企業(yè)。
但(dàn)有(yǒu)一(yī)個(gè)前提，就(jiù)是(shì)你(nǐ)有(yǒu)能(néng)力在産業(yè)鏈中實現(xiàn)全面推進。而國(guó)聯天&然具備這(zhè)個(gè)能(néng)力，因為(wèi)我本來(lái)就(jiù)與産業(yè)鏈企業( yè)構建了(le)合作(zuò)關系。我在一(yī)個(gè)企業(yè)做(zuò)到(dào)，當然可(kě)以在其他(tā)企業(yè)同步推進這(zhè)個(gè)事(shì)。↕這(zhè)種規模化(huà)對(duì)于你(nǐ)的(de)合作(zuò)夥伴實現(xiàn)盈利和(hé)降低(dī)成本就(jiù)會(huì)變得(de)有(yǒu)意義。 我們現(xiàn)在已經開(kāi)始嘗試，在産業(yè)鏈內(nèi)各環節找了(le)一(yī)家(jiā)企業(yè)進行(xíng)數(shù)字化(huà)改造。未來(lái)希望通(tōδng)過數(shù)字化(huà)工(gōng)具的(de)搭建，在物(wù)流、資金(jīn)流、信息流各層面，實現(xi€àn)互聯互通(tōng)。
另外(wài)，在封閉生(shēng)态環境內(nèi)，大(dà)型央企其實有(yǒu)很(hěn)多(duō)話(huà)語權和(hé)能(néng)力。但✔(dàn)是(shì)在開(kāi)放(fàng)生(shēng)态裡(lǐ)，大(dà)量企業(yè)也(yě)需要(yào)有(yǒu)這(zhèδ)樣的(de)平台和(hé)工(gōng)具幫他(tā)們實現(xiàn)互聯互通(tōng)，這(zhè)個(g≠è)也(yě)應該是(shì)産業(yè)互聯網平台做(zuò)的(de)事(shì)。
因此，我的(de)總結是(shì)：數(shù)字化(huà)決定未來(lái)。
