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互動問(wèn)答(dá)
  • 11月(yuè)4日(rì)晚，分(fēn)衆傳媒發布本次赴港上(shàng)市(shì)的(de)目的(de)是(shì)為(wèi)深入推進公司國(guó)際化(h♦uà)戰略、增強公司核心競争實力、拓寬融資渠道(dào)。國(guó)聯股份的(de)高(gāo)層們看(kàn)到(dào)了(le)沒，這(zhè)就(jiù)是(s☆hì)我一(yī)直希望貴公司能(néng)積極赴港二次上(shàng)市(shì)的(de)初衷，積極的(&de)推進國(guó)際化(huà)戰略，時(shí)不(bù)你(nǐ)待，應該趁勢在最短(duǎn)的(&de)時(shí)間(jiān)內(nèi)不(bù)斷的(de)發展壯大(dà)，并且香港投資者肯定會(huì)給予比內(nèi)地(dì)A股市☆(shì)場(chǎng)上(shàng)更高(gāo)的(de)估值，不(bù)像內(nèi)地(dì)隻會(huì)在小(xi¶ǎo)範圍內(nèi)做(zuò)差價，到(dào)最後就(jiù)怕國(guó)聯股份被A股投資者玩(wán)壞≥了(le)。請(qǐng)認真采納我的(de)意見(jiàn)吧(ba)。謝(xiè)謝(xiè)
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！感謝(xiè)您的(de)信任和(hé)建議(yì)，也(yě)感謝(xiè)您的(de)關注。
  • 尊敬的(de)潘總，您好(hǎo)，多(duō)次聽(tīng)您提起次終端聯盟，請(qǐng)問(wèn)次終端聯盟的(de)成員(yuán)是( shì)最接近(jìn)終端的(de)經銷商嗎(ma)？和(hé)次終端聯盟的(de)合作(zuò)方式是(shì)怎樣的(de)？
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、次終端電(diàn)商聯盟是(shì)公司與原産業(yè)鏈上(shàng)的(de)經銷商合作(zuò)，為(wèi)中小 (xiǎo)微(wēi)客戶提供落地(dì)服務，包括但(dàn)不(bù)限于最末端的(de)經銷商團體(tǐ)。 2、Ω目前全國(guó)合作(zuò)已超過120家(jiā)。合作(zuò)的(de)重要(yào)價值在于，通(tōng)過國(guó)聯對(duì)其賦能(néng)，次終端電(dγiàn)商聯盟從(cóng)貿易商轉變成為(wèi)國(guó)聯多(duō)元化(huà)服務體(tǐ)系中的(de)一(yī)個$(gè)服務商環節，運用(yòng)完全輕資産的(de)運營模式，解決當地(dì)區(qū)域小(x♦iǎo)訂單的(de)二次歸集，以及屬地(dì)倉儲、配送、技(jì)術(shù)服務、商務關系等最後一(yī)公裡(lǐ)↔的(de)問(wèn)題。這(zhè)可(kě)以有(yǒu)效提高(gāo)建設效率，降低(dī)建設成本。 3、目前通(tōng)過分(→fēn)潤、合夥人(rén)機(jī)制(zhì)等方式與次終端電(diàn)商聯盟進行(xíng)合作(zuò)，随著(zhe)公司供應鏈、數(sδhù)字化(huà)改造等多(duō)元化(huà)服務模式的(de)完善，我們會(huì)探索和(hé)推出更多(duō☆)共赢的(de)合作(zuò)方式。感謝(xiè)您的(de)關注。
  • 尊敬的(de)潘總，您好(hǎo)，作(zuò)為(wèi)國(guó)聯的(de)股東(dōng)，堅信您提到(dào)的(de)這(zhè)種“産業(yè)₩烏托邦”是(shì)可(kě)行(xíng)且正确的(de)，會(huì)是(shì)繼“集采歸單”，“雲工(gōng)廠(chǎng)”之後的♥(de)又(yòu)一(yī)次偉大(dà)實踐。能(néng)夠引起産業(yè)鏈的(de)變革，提升産業(yè)鏈的(de)效率，引≥領産業(yè)鏈的(de)數(shù)字化(huà)。為(wèi)産業(yè)鏈上(shàng)下(xià)遊降&本增效，為(wèi)中小(xiǎo)企業(yè)帶去(qù)更優質的(de)服務，同時(shí)為(wèi)♠股東(dōng)創造更大(dà)的(de)價值。
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！感謝(xiè)您的(de)信任和(hé)關注，公司将以實現(xiàn)企業(yè)和(hé)産業(yè)的(de)“降本≈增效”為(wèi)價值目标，不(bù)斷努力為(wèi)股東(dōng)創造價值，為(wèi)産業(yè)拓展未來(lái)。✔ 同時(shí)我們也(yě)應該看(kàn)到(dào)，雖然産業(yè)互聯網賽道(dào)雖然已經成為(wèi)不(bù)可(kě)逆轉的(de)趨勢，但(‍dàn)是(shì)各項細節工(gōng)作(zuò)還(hái)需要(yào)更加細緻的(de)規劃、紮實的(de)努力實踐以及不(bù)斷的§(de)探索創新，國(guó)聯股份有(yǒu)信心成為(wèi)賽道(dào)中的(de)優秀企業(yè)！也(yě)請(qǐng)投資者給與更大(dà)的(de)耐心陪伴公司成長(chá•ng)！感謝(xiè)您的(de)關注。
  • 請(qǐng)問(wèn)國(guó)聯股份的(de)最高(gāo)層有(yǒu)沒有(yǒu)計(jì)劃在香港發行(xíng)H股實現(xiàn)兩地(dì)上(s'hàng)市(shì)？因為(wèi)國(guó)內(nèi)的(de)資本市(shì)場(chǎn g)并不(bù)能(néng)真實的(de)反應公司估值，公司在A股市(shì)場(chǎng)上(shàng)被嚴重低(d★ī)估，在香港這(zhè)個(gè)資本自(zì)由度更高(gāo)的(de)地(dì)方二次上(shàng)市(shì)或許會(huì)被國(guó)外↔(wài)更多(duō)有(yǒu)實力的(de)投資者看(kàn)中從(cóng)而更能(néng)真實的(de)反應公司的(de)估值。按照(zhào)國(guó)聯現(xi$àn)在的(de)體(tǐ)量來(lái)看(kàn)，在香港二次上(shàng)市(shì)的(de)話(huà)，當地(dì)或許會(huì)給予國(guó)聯千億以上(shàng)市(s↕hì)值的(de)估值。希望國(guó)聯的(de)最高(gāo)層能(néng)認真的(de)考慮能(néng)發行(xíng)H股。謝(xiè)謝(xiè)
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！您的(de)建議(yì)公司已收悉。感謝(xiè)您的(de)關注!
  • 尊敬的(de)潘總，您好(hǎo)，最近(jìn)看(kàn)您提到(dào)“我們在試圖構建一(yī)套小(xiǎo) 閉環體(tǐ)系...,我們把他(tā)描述成叫産業(yè)烏托邦。”。作(zuò)為(wèi)國(guó)聯的(de)股東(dōng)，很(hěn)期待能(néng)夠盡快(kuài$)看(kàn)到(dào)“産業(yè)烏托邦”的(de)落地(dì)。請(qǐng)問(wèn)1:“三年(nián)百家(jiā)雲工(gōng)廠(chǎng)γ”計(jì)劃是(shì)否計(jì)劃有(yǒu)包含構建钛能(néng)源産業(yè)鏈小(xiǎo)閉環體(tǐ)系或₹其他(tā)鏈小(xiǎo)閉環體(tǐ)系各環節中的(de)雲工(gōng)廠(chǎng)？ 2: 目前公司擁有(yǒu)的(de)技(jì)術(shù)平台是(shì)否滿足您提到(dào±)的(de)“以我為(wèi)核心，去(qù)推動他(tā)們在物(wù)流資金(jīn)流上(shàng)實現(xiàn)更加高(gāo)效的(de)運轉和(hé)流轉”？
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、雲工(gōng)廠(chǎng)包含钛産業(yè)鏈小(xiǎo)閉環體(tǐ)系。但(dàn)≥針對(duì)開(kāi)放(fàng)生(shēng)态的(de)雲工(gōng)廠(chǎng)建設是(shì)一(yī)個(gè)長(cháng)期目标，公司需要(yào)積極探索，但(dàn )有(yǒu)信心實現(xiàn)自(zì)己的(de)目标。 2、雲工(gōng)廠(chǎng)工(gōng)作(zuò)公'司主要(yào)通(tōng)過自(zì)主研發和(hé)整合數(shù)字化(huà)生(shēng→)态服務企業(yè)共同推進。在部分(fēn)領域公司已擁有(yǒu)具備自(zì)主知(zhī)識産權的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)。公司會(huì)根據我們戰略落地(αdì)項目的(de)需要(yào)，合理(lǐ)地(dì)補充技(jì)術(shù)團隊人(rén)才，循序漸進地(dì)進行(xíng♥)相(xiàng)關技(jì)術(shù)研發，始終沿著(zhe)“平台、科(kē)技(jì)、數(shù)據”‍的(de)戰略路(lù)徑向産業(yè)互聯網平台邁進。 感謝(xiè)您的(de)關注。
  • 潘總，您好(hǎo)！據我的(de)觀察，我們公司旗下(xià)的(de)塗多(duō)多(duō)平台整體(tǐ)運行(xíng)效率較高(gā±o)，我們其它平台，比如(rú)衛多(duō)多(duō)、玻多(duō)多(duō)推出時(shí)間(jiānγ)也(yě)比較久了(le)，運行(xíng)也(yě)不(bù)錯(cuò)，以前在招股說(shuō)明(míng)書(shū)中也(yě)提到(dào)過，其它π平台股權結構會(huì)采取與塗多(duō)多(duō)類似的(de)方式，大(dà)力度足夠廣度地(dì)激勵平台CEO和(hé)管理(lǐ)團隊，在這(zhè↑)塊有(yǒu)什(shén)麽計(jì)劃沒有(yǒu)？
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1，首先說(shuō)明(míng)下(xià)，雖然塗多(du←ō)多(duō)是(shì)公司最早推出，且規模體(tǐ)量最大(dà)的(de)平台，也(yě)是(shì)公司戰略落地(dì)的(de)試點平台，但(dàn)如(rú)果我們觀察 各個(gè)多(duō)多(duō)平台市(shì)場(chǎng)滲透率數(shù)據，我們會(huì)發現(xiàn)各個(gè)平台的(d≈e)運營效率其實都(dōu)很(hěn)高(gāo)。 2，集團對(duì)于各多(duō)多(duō)運營團隊的(de)激勵始終™秉持公平一(yī)緻的(de)原則，會(huì)根據多(duō)多(duō)平台的(de)發展表現(xiàn)，給予CEO和(hé)管理(lǐ)團隊相(xià≠ng)應的(de)激勵和(hé)股權結構調整。基于各個(gè)多(duō)多(duō)平台，集團于2017年(nián)落實了(le)塗多(duō)多(duō)創始團隊的(de)股權注冊£，2020年(nián)12月(yuè)對(duì)玻多(duō)多(duō)和(hé)衛多(duō)多(duō)的(de)CEO和(hé)團隊進行(xí±ng)了(le)相(xiàng)應的(de)股權兌現(xiàn)。其他(tā)新孵化(huà)平台也(yě)會(huì)參照(zhào)公司相(xià ng)關管理(lǐ)政策進行(xíng)推進。 3，多(duō)多(duō)平台是(shì)公司核心業(yè)務平台，為(wèi)公司發展做(zuò)出了(le)卓越貢獻，公司會(huì)"持續推進相(xiàng)關激勵政策。 感謝(xiè)您的(de)關注。
  • 您好(hǎo)，潘總！根據我們公司的(de)第三季度業(yè)績預告大(dà)緻可(kě)以算(suàn)出第三季度的(de)扣非淨利率1.08%左右，φ處于曆史比較低(dī)的(de)水(shuǐ)平，請(qǐng)問(wèn)一(yī)下(xià)，主要(yào)是(shì)β因為(wèi)什(shén)麽原因造成的(de)，另外(wài)扣非淨利潤率的(de)未來(lái)還(±hái)會(huì)繼續下(xià)降嗎(ma)？
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！1、受到(dào)多(duō)多(duō)平台新品類快(kuài)速擴張而導緻毛利率波動的(de)影(yǐng)響，淨利率也(yě)有(yǒu) 相(xiàng)應幅度的(de)波動。但(dàn)公司整體(tǐ)運營依舊(jiù)保持平穩快(kuài)速發展的(deλ)态勢，在現(xiàn)階段以規模擴張為(wèi)核心戰略目标的(de)前提下(xià)，公司仍處于早期發展階段的(de)快(kuài)速發展期，因此投資者可(kě)以更多(duō)關注公司的(δde)高(gāo)增長(cháng)趨勢，數(shù)據在一(yī)定區(qū)間(jiān)的(de)波動屬于正常情況。2、公司現(xiàn)階段仍将實施以規模增速為(wèi)核心的(d∏e)擴張策略，并主動多(duō)讓利給下(xià)遊，但(dàn)公司會(huì)保持毛利率和(hé)淨利率的(de)↕相(xiàng)對(duì)穩定。感謝(xiè)您的(de)關注。感謝(xiè)您的(de)關注。
  • 你(nǐ)好(hǎo)，1.請(qǐng)問(wèn)相(xiàng)同規格的(de)原材料存在品牌差異化(huà)嗎(ma)？換句話(huà)說(shuō)，多(duō)多(d•uō)平台交易過程中客戶會(huì)偏好(hǎo)某些(xiē)廠(chǎng)家(jiā)的(de)原料嗎(ma)？2.請(qǐng₩)問(wèn)多(duō)多(duō)未來(lái)是(shì)否有(yǒu)平台廣告營銷的(de)計(jì)劃？公司準備如₹(rú)何開(kāi)展？
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！1、因為(wèi)工(gōng)業(yè)品原材料标準化(huà)程度較高(gāo)，同型号下(xià)✔的(de)産品質量差異不(bù)大(dà)，因此客戶通(tōng)常對(duì)于品牌和(hé)廠(chǎng)家(jiā)的(de)偏好(hǎo)不(bù)明(míng)顯。部分(fēn)♦客戶有(yǒu)偏好(hǎo)于某些(xiē)工(gōng)廠(chǎng)品牌，多(duō)數(shù)是(shì)因為(wèi)曆史合作(zuò)的(de)信任≈關系以及供貨穩定性、供貨價格等層面的(de)考慮。2、産業(yè)互聯網和(hé)消費(fèi)互聯網的(de)用(yòng)戶有(yǒu)巨大(dà)區(qū)别，消費(fδèi)互聯網是(shì)海(hǎi)量用(yòng)戶市(shì)場(chǎng)，而産業(yè)互聯網是(shì)精準流量用(yòng)戶市(shì)場(chǎng)，用(yòng)戶®量級相(xiàng)對(duì)較小(xiǎo)且認知(zhī)度較高(gāo)，口碑傳播更為(wèi)重要(yào)。公司在過去(qù)20年(nián)γ的(de)經營中已經積累了(le)大(dà)量的(de)客戶資源，因此存量客戶轉化(huà)以及口碑傳播是(shì)公司比較重要(yào)的(de)傳播方式。同時(shí)公司也(yě)通λ(tōng)過線上(shàng)線下(xià)會(huì)議(yì)、展會(huì)以及客戶拜訪等方式在積極推進拉新、轉化(huà)和(hé)客戶粘性建設工(gōng)作(zuò•)。感謝(xiè)您的(de)關注！
  • 國(guó)聯股份領導好(hǎo)，今年(nián)雙1O集釆額合計(jì)90億多(duō)點，請(qǐn★g)問(wèn)，6個(gè)多(duō)多(duō)，具體(tǐ)每個(gè)多(duō)多(duō)的(de)集釆額各是(shì)多(duō)少(shǎo)？
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！關于“雙十”的(de)集采交易額，各多(duō)多(duō)平台分(fēn)别進行(xíng)了(le)統計(jì)®，請(qǐng)關注各多(duō)多(duō)平台的(de)微(wēi)信公衆号。感謝(xiè)您的(de)關注。
  • 你(nǐ)好(hǎo)，公司2020年(nián)報(bào)中提到(dào)多(duō)多(duō)客戶合作(zuò)期限分(fēn)布1年(nián)內(nèi)的(de)客戶數(shù)為( wèi)8234，與多(duō)多(duō)總客戶數(shù)持平.請(qǐng)問(wèn)公司多(duō)多(duō)平台2020年(nián)為(wèi)什(shén)麽沒有♥(yǒu)合作(zuò)一(yī)年(nián)以上(shàng)的(de)老(lǎo)客戶？
    尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！公司所披露的(de)“一(yī)年(nián)以內(nèi)”是(shì)指單次簽署的(de)合作(zuò)協議(yì)中約定的(de)服務期限，不(₽bù)代表客戶合作(zuò)曆史僅有(yǒu)一(yī)年(nián)；多(duō)多(duō)電(diàn)商的∏(de)客戶由于是(shì)日(rì)常采銷的(de)連續交易服務，因此全部歸納為(wèi)1年(nián)以內(nèi)的(de)服務。感謝(xiè)您的(de)關注！