尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、钛産業(yè)鏈涵蓋多(duō)種品類，如(rú)钛白(bái)粉、四氯化(huà)钛、钛精礦、金(jīn)紅(hóng)石等，這(zhè)類原材料産♦品的(de)價格呈現(xiàn)一(yī)定波動，但(dàn)不(bù)是(shì)短(duǎn)期內(nèi)劇(jù)烈波動的(de)狀态，這(zhè)是(shì)在公✔司選擇行(xíng)業(yè)切入階段重要(yào)的(de)考慮因素之一(yī)。在交易過程中，所有(yǒu)産品定價均是(shì)按市(shì)場(chǎng)價¶格随行(xíng)就(jiù)市(shì)的(de)定價機(jī)制(zhì)，并且因為(wèi)沒有(yǒu)存貨，因此平台不σ(bù)承擔因存貨帶來(lái)的(de)價格波動風(fēng)險。 2、您所提及的(de)“服務費(fè®i)”，在平台體(tǐ)現(xiàn)為(wèi)交易的(de)毛利率水(shuǐ)平。公司關于毛利有(yǒu)一(yī)個(gè)概念叫做(zuò)可(kě)分(fδēn)配利潤池，分(fēn)為(wèi)兩個(gè)部分(fēn)：平台做(zuò)端到(dào)端的(de)服務，隔離(lí)中間(jiān)環節，原有(yǒπu)經銷商所攫取的(de)利潤會(huì)成為(wèi)利潤池的(de)第一(yī)個(gè)組成部分(fēn)；公司通(tΩōng)過集合采購(gòu)拼單團購(gòu)，彙聚小(xiǎo)定單集合成超大(dà)訂單，和(hé)上(shàng)遊進行(xíng)額外(wài)議(πyì)價，形成了(le)第二部分(fēn)利潤。公司在确保下(xià)遊能(néng)夠獲得(de)更低(dī)采購(gòu‌)成本的(de)前提上(shàng)給予讓利，剩餘部分(fēn)為(wèi)公司毛利。 3、價格在不(bù)同趨勢階段♥，上(shàng)下(xià)遊核心需求不(bù)同，平台的(de)工(gōng)作(zuò)重心也(yě)會(huì>)有(yǒu)變化(huà)。如(rú)價格上(shàng)行(xíng)期，由于上(shàng)遊供貨緊張、下(xià)遊需求旺盛，此時(shí)工(gōng)作(zuò)重心是(shì)在穩定↑上(shàng)遊的(de)供應價格和(hé)供應量，平台擁有(yǒu)更穩定的(de)貨源、更優的(de)排期和(hé)發貨、更透明(míng)的(de)采購(gòu)環境和(hé)更高(φgāo)效的(de)數(shù)字化(huà)工(gōng)具，成為(wèi)下(xià)遊留在平台的$(de)主要(yào)動力。相(xiàng)反在下(xià)行(xíng)階段，上(shàng)遊産能(néng)供過于求，對(duì)平台依賴度強，因此讓利意願也(yě)會(hu ì)相(xiàng)應更強。近(jìn)幾年(nián)在行(xíng)業(yè)經曆了(le)幾輪的(de)上(shàng)、下(xià)行(xíng)價格變化(huà)後，平台毛利α率水(shuǐ)平變動不(bù)大(dà)，也(yě)一(yī)定程度上(shàng)說(shuō)明(míng)了(le)該模式具有(yǒu)穿越周期的(de)能(né&ng)力。 感謝(xiè)您的(de)關注！