尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、目前多(duō)多(duō)平台所處行(xíng)業(yè)上(shàng)下(xià)遊信息基本都(dōu)是(shì)透明(★míng)的(de)，不(bù)存在實質對(duì)接障礙，大(dà)家(jiā)主要(yào)按量價政策進行(xíng)交易，即按量定價，按實力說(shuō)話(huà)，量大(dà)則價優'，量大(dà)則服務優、發貨優。這(zhè)即是(shì)多(duō)多(duō)平台以集合采購(g♦òu)，拼單團購(gòu)，一(yī)站(zhàn)式采購(gòu)來(lái)下(xià)遊歸單，上(shàng)遊議(yì)價的(de)重要(yào)基礎。理(lǐ)論上(shàng)雙σ方都(dōu)可(kě)以跳(tiào)過平台直接交易。但(dàn)實際上(shàng)，由于量價機(jī)制(zhì)，下(xià)遊客戶無法獲得(de)平台所能(n✘éng)實現(xiàn)價格和(hé)服務優勢，最終還(hái)是(shì)會(huì)選擇平台；而上(shàng)遊供應商對(duì)于衆多(duō)小(xiǎo)散訂單，£其履約和(hé)服務成本其實是(shì)很(hěn)高(gāo)的(de)，這(zhè)也(yě)是(shì)供應商更多(duō)采取經銷商體(tǐ)系的(de)重要(yào)§原因。同時(shí)，基于平台的(de)規模優勢、遠(yuǎn)營優勢和(hé)技(jì)術(shù)優勢，在平台上(shàng)可(kě)以有(yǒu)更多(duō•)的(de)品類、更穩定的(de)貨源和(hé)履約服務、更透明(míng)的(de)采購(gòu)環境和(hé)更高(gāo)效的(de)數(shù)字化(huà)工(gōng)具，都≤(dōu)會(huì)不(bù)斷增強客戶粘性。 2、有(yǒu)條件(jiàn)的(de)上(shà↓ng)遊企業(yè)完全可(kě)以自(zì)建電(diàn)商團隊，但(dàn)這(zhè)個(gè)并不(bù)代表競争，因為(wèi)上(shàng)遊企業(<yè)自(zì)建電(diàn)商一(yī)般都(dōu)作(zuò)為(wèi)自(zì)産自(zì)銷的(de)銷售通(tōng)路(lù)之一(yī)，假設要(₹yào)搞平台，則必然會(huì)遇到(dào)身(shēn)份認同的(de)難解問(wèn)題，同行(xíng)很↑(hěn)難會(huì)參與。這(zhè)其實與C端的(de)邏輯是(shì)一(yī)樣的(de)，衆多(duō)品牌商也(yě)都(dōu)自(zì)建電(diàn)商團隊，運營官網商城↑(chéng)，但(dàn)并不(bù)影(yǐng)響其與天貓、京東(dōng)的(de)合作(zuò)銷售。 感謝(₹xiè)您的(de)關注！

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！1、行(xíng)業(yè)周期對(duì)于國(guó)聯股份的(de)各個(gè)多(duō)多(duō)平台，在收入和(hé)利潤的(de)層面上(₹shàng)，影(yǐng)響不(bù)是(shì)很(hěn)明(míng)顯；2、行(xíng)業(yè​)周期對(duì)于平台更多(duō)的(de)影(yǐng)響是(shì)體(tǐ)現(xiàn)在工(gōng)作(zuò)重心變化(huà)層面：在價格上$(shàng)行(xíng)周期，上(shàng)遊供應緊張，下(xià)遊采購(gòu)困難，因此✔下(xià)遊對(duì)平台的(de)需求會(huì)變得(de)高(gāo)度旺盛，這(zhè)時(shí)候公司的(de)工(gōng)作(zuò)重心是(shì)在穩定上(shàng)遊的 (de)供應價格和(hé)供應量，從(cóng)而讓下(xià)遊能(néng)夠依舊(jiù)低(dī)成本穩定↔采購(gòu)原材料，這(zhè)個(gè)階段下(xià)遊對(duì)于平台的(de)粘性會(huì)大(dà)幅提升；在價格下(xià)行(xí£ng)周期的(de)時(shí)候，情況會(huì)相(xiàng)反，上(shàng)遊産能(néng)不(bù)足，下(xià)遊會(huì)盡量推遲采購(gò€u)周期，因此公司的(de)重心是(shì)在穩定下(xià)遊采購(gòu)周期，讓上(shàng)遊産能(néng≈)變得(de)穩定飽滿，這(zhè)個(gè)階段，上(shàng)遊對(duì)平台的(de)粘性會(huì)大(dà)₹幅提升；3、由于公司規模體(tǐ)量離(lí)天花(huā)闆尚遠(yuǎn)，因此話(huà)語權和(hé)影(yǐng)響力有(yǒu)限，行☆(xíng)業(yè)周期确實在新品類和(hé)新平台上(shàng)存在一(yī)定的(de)影(yǐng)響，以上(shàγng)行(xíng)周期為(wèi)例，上(shàng)遊供貨穩定和(hé)價格穩定的(de)工(gōng)作(zuò)壓力還(hái)是(shì)存在的(de)。公司♥積極推進的(de)雲工(gōng)廠(chǎng)、核心供應商等上(shàng)遊策略都(dōu)是(shì)為(wèi)了(le)這(zhè)個(gè)目的(de)$。在未來(lái)，伴随公司規模體(tǐ)量提升，這(zhè)部分(fēn)的(de)影(yǐng)響會(huì)越來(lái)越不(bù)明(míng)顯；4、在不(bù)同的(de)₹階段，公司增長(cháng)中的(de)貢獻指标可(kě)能(néng)會(huì)發生(shēng)差異，比如(rú)上(s€hàng)行(xíng)階段，由于價格上(shàng)漲，供貨緊張，收入增長(cháng)中價格貢獻比例會(huì)放(fàng)大(dà)；下(xià)行(xíng)階段，®數(shù)量的(de)貢獻比例會(huì)放(fàng)大(dà)。感謝(xiè)您的(de)關注！