尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、公司通(tōng)過互聯網集合采購(gòu)、拼單團購(gòu)、一(yī)站(zhàn)式采購(gòu)的(de€)方式，在平台上(shàng)完成下(xià)遊需求訂單的(de)歸集和(hé)向上(shàng)遊的(de)集中采購(gòu)，上(shàng)、下(xià)遊客戶能(n✘éng)夠自(zì)主運用(yòng)多(duō)多(duō)平台來(lái)完成合同簽署、産品認購(gòu)等相(xiàng)關₹工(gōng)作(zuò)，相(xiàng)比傳統線下(xià)模式更為(wèi)高(gāo)效。 2、在客戶拓展方面，公司在延伸進入新的(de)×細分(fēn)領域和(hé)拓展新品類的(de)早期階段，需要(yào)安排一(yī)定的(de)線下(xià)地(dì)推工(gōng)作(zuò)，但(dàn)是(shì)∑在具備了(le)基礎種子(zǐ)用(yòng)戶和(hé)訂單量後，企業(yè)客戶之間(jiān)的(de)口碑傳播發揮更強的(de)效應，公司無需進行(xíng)銷售人(∏rén)員(yuán)的(de)大(dà)力擴張。 3、在品類拓展方面，公司擁有(yǒu)成熟的(de)産業(yè)鏈延伸邏輯。一(yī)是(shì)從(cóng)滿足客戶一(yī)站(♠zhàn)式采購(gòu)的(de)角度出發，進行(xíng)品類的(de)橫向擴張；二是(shì)從(✘cóng)某一(yī)個(gè)品類不(bù)斷向上(shàng)下(xià)遊持續延伸直至打通(tōng)全産業(yè)鏈。始終沿著(zhe)客戶價值鏈進行(xíng)品類延伸，充分(fēn↕)發揮互聯網平台的(de)高(gāo)效優勢。 4、綜上(shàng)，公司充分(fēn)利用(yòng)互聯網平台的(de)集聚效應，無需進行(xíngλ)銷售和(hé)管理(lǐ)費(fèi)用(yòng)的(de)大(dà)額投入，費(fèi)用(yòng)增速遠(yuǎn)低(d©ī)于收入增速，管理(lǐ)效應逐步凸顯，是(shì)本季度歸母淨利潤增速超過收入增速的(de)主要(yào)原因。公司後續還(hái)會(huì)努力不(bù)斷提升經營效率。 感謝(xiè)您'的(de)關注！

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、在今年(nián)疫情期間(jiān)，公司開(kāi)展第二次“保供保←暢、穩産複産”産業(yè)鏈戰疫行(xíng)動，積極協同近(jìn)1600家(jiā)供應鏈上(shàng)下(xià)遊企業(yè)、物(wù)流運輸企業(yè)、行(xíng)業(y✘è)協會(huì)、産業(yè)園區(qū)、政府單位等各方資源，積極加入供應鏈協同，解決防疫物(wù)資短(du×ǎn)缺困境，組織讓利各類優惠券、代金(jīn)劵數(shù)億元，積極運用(yòng)多(duō)式聯運算(suàn)力系統，促進化(huà)解物(w★ù)流痛點，進一(yī)步發揮多(duō)多(duō)平台的(de)鏈主作(zuò)用(yòng)和(hé)價值，為(wèi)穩産複産做(zu₹ò)出積極貢獻。公司在2020年(nián)首次面對(duì)疫情，就(jiù)推出第一(yī)次産業(yè)鏈“戰疫”計(jì)劃，拓展防疫物(wù)資全球尋源、推出工(gōng)業(yè)品/∏原材料帶貨直播和(hé)百團拼購(gòu)等舉措，全力投入疫情防控阻擊戰。在這(zhè)方面公司也(yě)有(yǒu)較為(wèi)豐富的(de)經驗，針對(duì)具體(tǐ)業(yè)務方面<，對(duì)公司的(de)新增注冊會(huì)員(yuán)數(shù)、多(duō)多(duō)•注冊用(yòng)戶數(shù)、交易用(yòng)戶數(shù)、訂單量都(dōu)有(yǒu)較大(dà)的(de)提升，對(duì)公司業(yè)績和$(hé)未來(lái)發展有(yǒu)較好(hǎo)的(de)促進作(zuò)用(yòng)。具體(tǐ)為(wπèi)産業(yè)帶來(lái)的(de)幫助如(rú)下(xià)： 1）充分(fēn)發揮多(duō)多(duō)平台的(de)産業(yè)鏈“鏈主”§效應和(hé)樞紐價值，引領協同更多(duō)産業(yè)鏈企業(yè)共克時(shí)艱，共同戰疫，共同實踐社會(huì)責任。 2）充分(fēn)發揮線上(shàng)'交易優勢，促進更多(duō)的(de)産業(yè)鏈上(shàng)下(xià)遊企業(yè)通(t€ōng)過多(duō)多(duō)電(diàn)商進行(xíng)采購(gòu)、銷售和(hé)業(yè)務運營，進一(yīβ)步降本增效。 3）充分(fēn)發揮多(duō)多(duō)平台的(de)數(shù)字服務優勢，促進更多(duō)的(de)産業(yè)鏈企業(yè)↓使用(yòng)基于交易的(de)雲ERP、雲物(wù)流、在線合同、在線支付服務，以及基于國(guó)聯雲平台的(de)行(xíng)業§(yè)直播、遠(yuǎn)程辦公等服務。 2、無論是(shì)疫情還(hái)是(shì)整體(tǐ§)經濟環境，不(bù)是(shì)說(shuō)對(duì)公司沒有(yǒu)影(yǐng)響，而是(shì)影(yǐng)響是(shì)不(bù)同層面的(de)，同時(shí)÷公司有(yǒu)自(zì)己針對(duì)性的(de)策略。 1）首先，二季度疫情管控對(duì)部分(fēn)地(dì)區(qū) 生(shēng)産企業(yè)的(de)開(kāi)工(gōng)生(shēng)産、物(wù)流交付、發票( piào)快(kuài)遞産生(shēng)較大(dà)影(yǐng)響，但(dàn)疫情在帶來(lái)不(bù)利影(yǐng)響的(d$e)同時(shí)，也(yě)在較大(dà)程度上(shàng)促進了(le)企業(yè)用(yòng)戶對(duì)多(duō)多(duō)平台的(de)認知(zhī)，提升了(le>)通(tōng)過多(duō)多(duō)平台的(de)采購(gòu)需求，所以訂單方面相(xiàng)對(duì)充足。 2）其次，産品物(wù)流交付上(s₩hàng)的(de)影(yǐng)響主要(yào)體(tǐ)現(xiàn)在收入确認的(de)滞後。因此從(cóng)整個(gè)二季度來(lái)看(€kàn)，在5、6月(yuè)份，訂單穩定的(de)情況下(xià)，随著(zhe)物(wù)流恢複、交付正常，原有(yǒu)訂單多(duō)數(shù)都(dō‌u)可(kě)以在二季度确認，收入上(shàng)就(jiù)不(bù)會(huì)受影(yǐng)響≠。 3）另外(wài)，在二季度華東(dōng)地(dì)區(qū)疫情管控嚴格的(de)情況下(xià)，公司努力拓展全國(guó)其他(tā)地(d★ì)區(qū)的(de)業(yè)務，因此華東(dōng)地(dì)區(qū)收入占比也(yě)相(xiàng)應有(yǒu)所下(xià)降。&重要(yào)的(de)是(shì)，公司現(xiàn)階段仍處于快(kuài)速成長(cháng)期，在全國(guó)各區(qū)域的(de)市(shì)場(chǎng)滲透率和(héσ)客戶轉化(huà)率都(dōu)較低(dī)。這(zhè)也(yě)是(shì)現(xiàn)階段外(wài)部因素對(duì)公司發展影(yǐng)響較小(xiǎo)的(de)關鍵原因σ。 感謝(xiè)您的(de)關注！

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、目前在業(yè)務層面，玻多(duō)多(duō)、肥多(duō)多(duō)±、糧油多(duō)多(duō)均與不(bù)同層級的(de)供銷社已經建立合作(zuò)，并在不(bù)斷探討₽(tǎo)更好(hǎo)的(de)合作(zuò)模式，且已持續一(yī)段時(shí)間(jiān)。 2、供銷社體(tǐ)現(xiàn)了(le)農(nóng)業(yè)農(nóng)村(cū€n)經濟在物(wù)流體(tǐ)系和(hé)供應鏈建設方面的(de)重要(yào)作(zuò)用(yòng)。多(duō)多(duō)平台的(de)經營與供銷政策不(bù)存在沖突情況，供銷社的★(de)重啓能(néng)夠幫助工(gōng)業(yè)品下(xià)行(xíng)和(hé)農(nóng)産品的(de)上(shàng)行(xíng)，促進彼此的(de)多(duōπ)元化(huà)業(yè)務發展布局以及市(shì)場(chǎng)化(huà)業(yè)務融合，進一(yī)步帶動鄉(xiān g)村(cūn)振興、産業(yè)聯動、助力地(dì)方，這(zhè)與公司的(de)“數(shù)商興農(nóng)”、創新引領農(nóng)村(cūn)流通(t↔ōng)轉型升級的(de)社會(huì)責任一(yī)緻。未來(lái)公司也(yě)期待與相(xiàng)關産業(yè)加大(dà)合作(zuò)力量，在模式創新和(hé)業©(yè)務融合等方面進一(yī)步提升促進。 感謝(xiè)您的(de)關注！

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 1、國(guó)聯股份與阿裡(lǐ)的(de)1688并不(bù)構成直接競争。 2、國(guó)聯股份目前業(yè)務闆≠塊包括三部分(fēn)：信息服務平台國(guó)聯資源網、工(gōng)業(yè)電(diàn)子(zǐ)±商務平台多(duō)多(duō)系以及數(shù)字技(jì)術(shù)服務平台國(guó)聯雲，其中工(gō©ng)業(yè)信息服務闆塊國(guó)聯資源網是(shì)公司2015年(nián)前的(de)核心業(yè)務，與阿裡(lλǐ)的(de)1688業(yè)務模式類似，都(dōu)提供信息撮合服務；自(zì)2015年(nián)開(kāi)始，公司已完成從(cóng)1.0信息服務到(dào)2.0電(dφiàn)商交易的(de)轉化(huà)。在2.0B2B電(diàn)商交易方面，公司主要(yào)通(tōng)過下(xià)遊集合采購(gòu)、拼單團購(gòu)、一(yī)站(zhàn)♠式采購(gòu)和(hé)上(shàng)遊核心供應商、深度供應鏈等策略，為(wèi)産業(yè)鏈上(shàng)的(de)生(shēng)産制(zhì)造₩企業(yè)提供網上(shàng)交易等多(duō)元化(huà)服務，通(tōng)過收取交易服務費(fèi)構建盈利模式。因此，公司與阿裡(lǐ)巴巴在業β(yè)務模式上(shàng)是(shì)存在差别的(de)。 3、您上(shàng)述提到(dào)的(de)®7000億收入應該指的(de)是(shì)阿裡(lǐ)巴巴整體(tǐ)銷售額度，而根據公開(kāi)信息顯示，2022年(nián)第二季度阿裡(lǐ)1688的(de)B2B營£業(yè)收入為(wèi)98.85億人(rén)民(mín)币。如(rú)同第“2”問(wèn)所解釋，國(guó)聯目前的(de)核心電(diàn)商業(yè)務與1688在B端β的(de)業(yè)務模式存在差别，盈利模式不(bù)同，因此1688不(bù)會(huì)擠占我公司的(de)發展空(kōng)間(jiān)。 4、關于國(guó)聯目前所涉足領域的(d≤e)市(shì)場(chǎng)空(kōng)間(jiān)和(hé)我們所對(duì)應的(de)滲透率相(xiàng)關情況，請(qǐng)您參照α(zhào)2021年(nián)公司年(nián)報(bào)已披露的(de)信息。 感謝(xiè)您的(de)關注!

尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！關于GDR發行(xíng)時(shí)間(jiān)請(qǐng)關注公司公告，關于認購(gòu)方面相(xiγàng)關信息請(qǐng)咨詢投行(xíng)等專業(yè)機(jī)構，感謝(xiè)您的(de)關注!