尊敬的(de)投資者您好(hǎo)！ 公司上(shàng)下(xià)遊客戶是(shì)貿易商還(hái)是(shì)→終端工(gōng)廠(chǎng)的(de)問(wèn)題，是(shì)過程和(hé)目标的(de)關系。從(cóng)電(diàn∞)商本質而言，最終将實現(xiàn)端到(dào)端的(de)交易，但(dàn)實現(xiàn)這(zh×è)一(yī)目标，需要(yào)一(yī)個(gè)發展過程。公司目前上(shàng)下(xià)遊存在貿易商的(de)原因如(rú)下(xi↕à)： 1、公司隻披露了(le)前十大(dà)供應商和(hé)客戶，公司平台上(shàng)截止2022.9.30有(yǒu)近(jìn)2萬家(←jiā)合作(zuò)企業(yè)，終端客戶占比更高(gāo)。作(zuò)為(wèi)一(yī)家(jiā)未₹來(lái)向産業(yè)互聯網平台目标推進的(de)企業(yè)，對(duì)傳統産業(yè)的(de)重塑一(yī)定需要(yào)經曆一(yī)π個(gè)過程，與行(xíng)業(yè)內(nèi)原本存在的(de)貿易商都(dōu)是(shì)可(kě)以很(hěn)好(hǎo)地(dì)進行(xíng)合作α(zuò)，為(wèi)他(tā)們賦能(néng)，這(zhè)也(yě)是(shì)平台存在的(de)價值。 2、多(duō)多(duō)平台向貿易商采↔購(gòu)的(de)合理(lǐ)性 1）不(bù)同品類的(de)貨源因素： （1）如(rú)乙二•醇，是(shì)中國(guó)進口量最大(dà)的(de)化(huà)工(gōng)品，全球一(yī)半的(de)乙二醇都(dōu)用(πyòng)于中國(guó)的(de)聚酯生(shēng)産，為(wèi)世界乙二醇的(de)最大(dà)消費(fèi)國(guóδ)。由于每年(nián)需大(dà)量進口，所以國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)采購(→gòu)以渠道(dào)貿易商為(wèi)主。張家(jiā)港長(cháng)江國(guó)際倉是(shì)中國(guó)最大(dà)的(de)進口Ω乙二醇基地(dì)，國(guó)內(nèi)有(yǒu)貨源實力的(de)的(de)主要(yào)經銷商基本都(dōu)集中在此。 （2）如(rú)樹(shù)脂類産品，國(guó)內(nèi)主要∞(yào)是(shì)中石化(huà)等大(dà)國(guó)企作(zuò)為(wèi)供應商，均有£(yǒu)固定的(de)區(qū)域分(fēn)銷體(tǐ)系，多(duō)多(duō)電(diànε)商以目前的(de)規模和(hé)發展時(shí)間(jiān)，較難直接成為(wèi)這(zhè)些(xiē)大&(dà)廠(chǎng)的(de)全國(guó)電(diàn)商分(fēn)銷商，所以也(yě)先從(cóng)貿易商進行(xíng)采購(gòu)。 2）價 格和(hé)返利因素 （1）如(rú)多(duō)多(duō)電(diàn)商直接獲得(de)中石化(huà)等大(dà)廠(chǎng)的(de<)長(cháng)協銷售權，按其政策，無論價格如(rú)何波動，都(dōu)需按日(rì)提貨，這(zhè)對(duì)于多(duō)多(duō)電(diàn)商現(xiàn)階段£在該品類上(shàng)的(de)抗風(fēng)險能(néng)力，仍有(yǒu)不(bù)足。從(cóng)貿易商采購(gòu)，則×相(xiàng)對(duì)從(cóng)容，可(kě)有(yǒu)更多(duō)的(de)選擇渠道(dào)，議(yì)價能(néng)力也(yě)要(yào)好(hǎo)得(de)多(du≤ō)。 （2）部分(fēn)貿易商還(hái)會(huì)通(tōng)過期貨套保和(hé)基差交易方式獲得(de)更大(dà)利潤，從(cóng)而在現(xiàn)貨返利上(shàng)會(h uì)優于大(dà)廠(chǎng)。 3、貿易商采購(gòu)的(de)合理(lǐ)性： 1）多(duō)多(duō)電(diàn)商立足于交易平台，不(bù)涉及生(shēng)産環節，無論✔是(shì)生(shēng)産企業(yè)，或是(shì)貿易商，都(dōu)可(kě)以從(cóng)平台采購(gòu)。 2）多(duō)多(duō)平台在運營策略方面，基于 快(kuài)速歸集訂單，以及加快(kuài)交易周轉和(hé)構建屬地(dì)化(huà)服務的(de)需"要(yào)，積極推行(xíng)貿易商電(diàn)商聯盟策略，以吸引貿易商上(shàng)平台采購(gòu)，并協助平台提供針對(duì)部分(fēn)終端的(de)屬地(₹dì)服務。 3）多(duō)數(shù)貿易商都(dōu)會(huì)擁有(yǒu)一(yī)定的(de)終端用(yòng)戶群體∏(tǐ)和(hé)區(qū)域市(shì)場(chǎng)，擁有(yǒu)終端配送和(hé)屬地(dì)化(huà)服務能(néng)力，如(rú)₽倉儲、配送、檢測、商務、售後、問(wèn)題處理(lǐ)等服務。而多(duō)多(duō)電(diàn)商目前難以快(kuài)速構建全國(guó)性的(de)最後一(yī)公裡(lǐ)服務能(n∏éng)力，短(duǎn)期內(nèi)難以滿足大(dà)量終端客戶的(de)服務需求。所以，通(tōng)過和(hé)部分(fēn)貿易商合作(zuò)，由後者進行(★xíng)屬地(dì)化(huà)的(de)中小(xiǎo)訂單歸集處理(lǐ)，形成較大(dà)訂單并集中發貨，同時(shí)由他(tā)們進行(xíng)ε屬地(dì)化(huà)的(de)倉儲和(hé)零單配送。由此，平台的(de)運營維護成本得(de)以降低(dī)，而為(wèi)了(lγe)保證貿易商的(de)利益和(hé)積極性，也(yě)會(huì)更多(duō)讓利給他(tā)們。 感謝(xiè)您的(de)關注!